Zelf proeven
Internationaal
merk
Na Spanje en Frankrijk is Buckler
sinds september ook in Ierland
verkrijgbaar. Het is daar op een wat
kleinere schaal geïntroduceerd. De
heer Hakkaaart: "De markt voor het
'alcohol free lager' is in Ierland nog
niet zo sterk ontwikkeld. In pubs en
kroegen laten wij de consumenten
proeven en via advertenties en radio
commercials werken we aan de
naamsbekendheid van Buckler. Het
is nog te vroeg dag om met getallen
aan te geven hoe goed het in Ierland
gaat. De eerste reacties en de voor
verkopen zijn in elk geval zeer posi
tief."
In augustus is Buckler ook in La
Réunion op de markt gebracht. Net
als in Frankrijk is het ook daar in de
plaats gekomen van Panther. "Het
gaat om een vrij kleine markt maar
we kunnen daar bij voorbeeld van de
zelfde commercials gebruik maken
als in Frankrijk, waardoor de ver
vanging van het merk vrij snel kan
verlopen.
Het onderzoek naar nieuwe markten
voor Buckler gaat ook na La Réu
nion gestaag door. Voor verschil
lende Europese landen, maar ook
buiten Europa, wordt bekeken öf en
wanneer Buckler kan worden geïn
troduceerd.
Met de komst van Buckler in ver
schillende landen heeft Heine-
ken er een nieuw internationaal
merk bijgekregen. Dat blijkt ook
duidelijk uit de overeenkomsten in
de reclamecampagnes. De overwe
gingen om Buckler in Nederland te
introduceren gelden ook voor de
meeste andere landen. Men kiest
steeds vaker voor een actieve en ge
zonde wijze van leven en gaat dus
ook bewuster met alcohol om.
Het internationale karakter van
Buckler versterkt tevens het interna
tionale gezicht van Heineken en geeft
aan Buckler een kwaliteitsimago.
Ook in Frankrijk betekende de
introductie van Buckler het ver
dwijnen van een bestaand alcohol
vrij bier. Het door Frangaise de Bras
serie gebrouwen Panther, dat een
marktaandeel van twee procent had,
is in mei vervangen door Buckler.
Vijf maanden later heeft Buckler
al zeven procent van de alcohol
vrije biermarkt in handen. De heer
Hakkaart: "En dat is al heel wat wan
neer je bedenkt dat de grootste con
current in z'n eentje al negentig pro
cent van al het alcohol vrije bier ver
koopt. De verkopen in de winkel stij
gen nog steeds. In tegenstelling tot
Spanje, waar Buckler in de horeca
bedrijven wordt verkocht, gaat het in
Frankrijk vooral om de verkoop in
supermarkten en andere thuisver-
bruik-kanalen. We zijn daarom naar
de mensen toe gegaan en laten ze in
de winkel proeven. Daarnaast zijn
we in juni met reclame op de televisie
gestart. Na een aantal uitzendingen
wist 76 procent van de kijkers zich de
reclame met de Delta-vlieger te her
inneren en positief te waarderen."
Het in Den Bosch gebrouwen
Buckler, wordt in Frankrijk ver
kocht in sixpacks met de 25 cl-fles en
in 33 cl blik verpakking.
Beelden uit de Spaanse televisie-commercial van Buckler
In Spanje is Buckler sinds april ver
krijgbaar terwijl de Franse consu
ment een maand later het 'bière
sans alcool' kon proeven. De heer
Hakkaart: "Spanje heeft de voor
trekkersrol op zich genomen omdat
Aguila Sin van Heineken-dochter
Aguila met dertig procent van de al
cohol vrije biermarkt al een redelijke
postitie had. Maar dat aandeel kon
groter, zo wisten we uit marktonder
zoek. Daarvoor moest het produkt
worden verbeterd en het kwaliteitsi
mago worden opgevijzeld. Het
nieuwe en internationaal georiën
teerde Buckler kon daar wat aan
doen."
En dat is goed gelukt. Na de intro
ductie in april waren de reacties op
het in Spanje gebrouwen Buckler di
rect positief en werd al in juni de pro-
duktie van Aguila Sin gestopt.
Spanje en Frankrijk zijn markten die
beide sterk in ontwikkeling zijn al is
de consument al langere tijd bekend
met alcohol vrij bier. "Het warme
klimaat in de Zuidelijke landen
brengt met zich mee dat men vaker
iets dorstlessends wil drinken. Men
heeft daar dus ook op meer momen
ten van de dag trek in een biertje ter
wijl alcohol dan misschien niet zo
goed uitkomt", verklaart de heer
Hakkaart het succes van Buckler.
9
