Vernieuwen
"Binnen het Heineken geheel moeten
en willen we onze financiële bijdrage
leveren. Een probleem daarbij is dat
de gedistilleerdmarkt niet meer groeit
en wij dus moeten uitkijken naar
andere mogelijkheden zoals produkt-
vernieuwing. Daaraan werken we met
een dynamische marketing-verkoop-
groep die, nu de van oorsprong
verschillende vestigingen in één
geheel zij n samengebrachtvoortreffe
lijk is gaan werken."
Aan de export wordt in toenemende
Wijn
Goed gaat het met de 'W' in de
G.W.N. De wijnmarkt groeit en het
aandeel van de G.W.N. daarin stijgt
sneller dan de totale groei. Het
wijnhuis Reuchlin, sinds 1973 beho
rend bij het Heineken concern, biedt
een assortiment kwaliteitswijnen en
schenkwijnen aan de horeca. Voor de
verkoop hiervan is een aparte groep
binnen de G.W.N. ingesteld. Welis
waar maakt deze gebruik van dezelfde
binnendienst als de gedistilleerd-sec
tor, toch is het een apart element in het
geheel.
"De wijnhandel is een apart vak en
daar moet de organisatie naar gericht
zijn. De resultaten beginnen zich nu af
te tekenen. Het gaat goed met Reuch
lin."
Ondanks de optimistische geluiden
die er te beluisteren zijn, is de reali
teitszin bij de G.W.N. groot. Er wordt
geen noemenswaardige groei van de
gedistilleerdmarkt voor de komende
jaren voorzien. "Eigenlijk zitten we
op een drempel", zegt de G.W.N.-
directeur. "De komende drie tot vier
jaar moeten uitwijzen of de commer
ciële plannen die we nu hebben
gestart, de gewenst bijdrage leveren
voor de toekomst."
mate aandacht besteed samen met een
ander onderdeel in het concern:
D.T.I. (Distilled Trading Internatio
nal) te Londen.
"In de jaren 16-11 was de Neder
landse gedistilleerdmarkt zo n 100
miljoen liter groot. We voorzagen een
groei van 6% per jaar. Onder andere
door de eerder genoemde accijnsver
hogingen is die groei er niet uitgeko
men. De totale markt is zelfs gedaald
want in 1982 bedroeg die 90 miljoen
liter", betoogt.de heer Van der Zee.
"Het kleine beetje groei dat er nu inzit
dreigt verstoord te worden door een
nieuwe accijnsverhoging. Dat kan
ingrijpende gevolgen voor de bedrijfs
tak hebben."
De heer J. van der Zee kwam in 1973 in
dienst bij Heineken. Hij werd toen aange
steld als marketing manager bij Vrumona
Voor die tijd werkte hij bij London
Rubber Industries in Engeland waar hij
zich bezighield met de marketing van de
Europese activiteiten. In 1976 werd hij
benoemd tot directeur van de Gedistilleerd
en Wijngroep Nederland B.V.
Van zichzelf zegt hij: "Ik ben het liefst
bezig met de groei van een onderneming.
Het werken bij een bedrijf dat het moeilijk
heeft, met enthousiaste medewerkers
proberen uit de problemen te komen, daar
houd ik van."
