^NNEN BRAUE
1
250 Oaf) re
I
De bottelarij in Möchengladbach A
V Willich, de basis van Hannen
Korschenbroich samen goed voor een to
tale produktie van 1,2 miljoen hl per jaar,
waarvan 1 miljoen hl uit Alt-bier bestaat -
marktleider is in het Westduitse Alt-bier-
segment. "Met een nationale bekendheid
van 68 procent en een wijdverbreide
nationale distributie is het Hannen Alt na
Beck's het meest bekende en best gedistri
bueerde bier van West-Duitsland.
In een op de vier levensmiddelenbedrijven
en in meer dan 10.000 horecabedrijven
wordt Hannen Alt verkocht. In deze laat
ste bedrijven wordt het produkt vaak op
fust aangeboden. Daarnaast zijn er in
Europa zo'n achttienhonderd horecabe
drijven die met succes Hannen Alt ver
kopen. Overigens ligt de verhouding in
afzet tussen fustbier en fles/blik op 35 en
65%. Het Alt-bier werd van oudsher in het
oorspronkelijke gebied Nordrhein-West-
falen gedronken. In de 60-er jaren ont
stond er vooral bij de jongeren een steeds
grotere vraag naar Alt-bier, ook buiten de
grenzen van het oorspronkelijke gebied.
Alt-bier werd populair als alternatief voor
de tot op dat moment veel gedronken
Pilsener-bieren. In die tijd heeft de Han
nen brouwerij een beslissende invloed op
de Alt-bier-trend uitgeoefend en zich tot
marktleider ontwikkeld. De liefhebbers
van Hannen-Alt zijn tegenwoordig in alle
leeftijdsgroepen te vinden.
SAMENWERKING MET HEINEKEN
De Duitse Alt-bieren vormen in Neder
land een belangrijke groep in het segment
importbieren. Hannen Alt is daarvan in
Nederland, evenals in West-Duitsland,
het meest verkochte Alt-bier. De ver
wachting van het Hannen-management is,
dat het belang van Hannen in dat segment
verder zal groeien.
Daaraan zal de samenwerking met Hei-
neken een positieve bijdrage leveren: het
door Heineken op fles geimporteerde bier
- de fustimport blijft via Roerbrouw b.v. in
Roermond verlopen - kan op een grote dis
tributiekracht rekenen.
In de visie van Hannen wordt in Nederland
met het bier ook een deel van de consu
menten "meegeleverd". De vele Duitsers
die hun weekends en vakantie in Neder
land doorbrengen zullen juist ook in hun
vrije tijd het hen vertrouwde Hannen Alt
willen drinken.
Ook de Nederlandse consument zal "het
andere bier" gaan waarderen, zo is de
vaste overtuiging van de Duitse brouwer.
Waarin de afstand geen rol van betekenis
speelt: men beschouwt Nederland nader
dan vele streken in Duitsland waar men de
afgelopen jaren afzet heeft weten te be
werkstelligen.