Het begin van de tachtiger jaren bracht voor Heineken direct succes: met ingang van
1 januari 1980 is Wagons-Lits gestart met de verkoop van Heineken blikbier op de
treinen. Daarmee krijgt een al langer bestaand contact tussen Wagons-Lits en
Heineken nu een zakelijke basis. Niet alleen Heineken is blij met deze nieuwe klant,
ook bij Wagons-Lits is de samenwerking met vreugde begroet.
Met z'n twee-en-een-half miljoen blikjes
bier per jaar is Wagons-Lits natuurlijk een
interessante afnemer. Des te opmerke
lijker is het, dat het nu gesloten contract
niet zozeer tot stand is gekomen door
actieve acquisitie van Heineken zijde als
wel door aandrang uit de eigen gelederen
van Wagons-Lits. Steeds vaker werd door
reizigers om Heineken bier gevraagd en
steeds nadrukkelijker werd de wens door
de treinstewards aan de Wagons-Lits-
directie doorgegeven. De nu gemaakte
afspraak tussen Heineken en Wagons-Lits
bracht wel wat problemen met zich mee;
de vertrouwde Heineken blikjes moesten
van een Wagons-Lits-opdruk worden
voorzien en er moest een oplossing voor
de distributie worden gevonden. Beide
problemen zijn inmiddels opgelost: op de
bovenkant van het blik wordt een
WL-stempel gedrukt en de distributie
wordt geregeld via acht drankenhandels
aan de depots in Amsterdam, Rotterdam,
Den Haag, Den Bosch, Eindhoven,
Zwolle, Vlissingen en Maastricht. Daar
naast zorgt de drankengroothandel Van
der Kruk-Boekesteijn voor levering aan
het depot Hoek van Holland en verzorgt de
G.A. van Hilten.
3
HEINEHEN TUSSEN DB RAILS
