te gast
bij
HEINEKEN
zo sterk mogelijk te doen zijn, eindigen
wij met de visie van ons concern op het
optimale bierassortiment.
De ontwikkeling in
voedings- en genotmiddelen
In deze presentatie worden drie kern
thema's behandeld te weten:
De algemene ontwikkelingen op
handelsniveau
Marktaandelen per distributiekanaal
Bestedingen door consumenten
Presentatie per distributiekanaal,
respectievelijk per branche
Gelet op de gevarieerdheid van de han
delsgeledingen zijn er afzonderlijke pre
sentaties samengesteld voor de
levensmiddelengroothandel
zelfbedieningsgroothandel
drankengroothandel
kruideniersdetailhandel
melkdetailhandel
slijtersbranche
De bierpresentatie in winkels
Deze presentatie richt zich op de ont
wikkeling van bier in de detailhandels
markt.
Onderwerpen die hierbij aan de orde
komen zijn:
Omzetontwikkeling in bier
Marktaandelen
Presentatie-adviezen
De afzetontwikkeiing van
Heineken en Am stel,
geënt op de te ontvangen relatie
Ten einde onze afnemers een zo goed
mogelijk inzicht te geven in de
afzetontwikkeiing van Heineken en
Amstel binnen hun eigen gebeuren
(situatie) wordt door ons een speciaal
overzicht gemaakt voor de
desbetreffende relatie.
Dit overzicht wordt samengesteld aan
de hand van tal van informatiebronnen
waarover wij de beschikking hebben.
Hierdoor zijn wij in staat onze afnemers
een exact inzicht te geven in hun eigen
positie binnen de biermarkt.
Met de hierboven geschetste
informatiemogelijkheden wil de
verkoopafdeling thuisverbruik bier met
een geheel nieuwe aanpak de
samenwerking met haar relaties
uitbreiden en verstevigen.
Uit de reacties die wij ontvingen op
onze reeds gehouden ontvangsten is nu
al overduidelijk gebleken dat een
dergelijke benadering door onze
afnemers ten zeerste op prijs gesteld
wordt.
S.M.A. staat voor Sales Managers Asso
ciation, een vereniging van verkoop
functionarissen in Nederland en België,
die zich onder meer tot doel stelt door
uitwisseling van informatie en ideeën de
leden ieder op hun plaats zo goed mo
gelijk te laten functioneren. Ook streeft
de S.M.A. ernaar het imago van de ver
koopfunctionaris op een hoger plan te
brengen en de betekenis van diezelfde
functionaris binnen het ondernemings-
gebeuren duidelijk te maken
Begin februari hield de vereniging haar
traditionele nieuwjaarsbijeenkomst, de
ze keer in Zoeterwoude, waar Heineken
als gastheer voor het ruim honderd per
sonen tellende gezelschap optrad. Een
van de hoogtepunten van de bijeen
komst, die werd voorafgegaan door een
rondleiding door het brouwerijcomplex,
was het optreden van de Amerikaanse
ambassadeur in Nederland, de heer
Kingdon Gould jr. De ambassadeur die
zich sinds zijn komst, ruim twee jaar ge
leden, in ons land bijzonder goed heeft
ingeleefd in de Nederlandse gewoonten
en opvattingen, gaf hiervan in zijn
speech (foto 4 en 5) op zeer humoristi
sche wijze in goed Nederlands blijk. De
heer Gould schetste voorts de grote be
tekenis van het groeiende handelsver
keer tussen Nederland en de Verenigde
Staten en hoe dit, met name in de afge
lopen tijd tot verdere ontwikkeling is ge
komen. De exportbelangen, die Heine
ken in Amerika heeft, bleven daarbij niet
onvermeld.
Van Heineken zijde werd, bij monde van
de heer A. L. Huffels, landelijk verkoop
leider groothandel bier, een overzicht
gegeven van de structuur van de ver
kooporganisaties in ons concern. Daar
bij schetste hij onder meer de betekenis
van onze andere concernonderdelen: de
Gedistilleerd Groep Nederland, Van Olf-
fen, Reuchlin en Vrumona. Ook de wijze
van marktbewerking en het onderling
uitwisselen van informatie en ervaringen
kwamen, in grote lijnen, aan de orde.
De door alle aanwezigen als zeer ge
slaagd ervaren bijeenkomst werd beslo
ten met een gezellig, informeel uurtje,
waarin uitvoerig van gedachten gewis
seld en menig contact gelegd werd.
