Warming-up
voor A&O
Bezoek Végé-grossiers
Op 22 maart was een groot aantal
verkoopfunctionarissen van A 0-
grossiers te gast in 't Koelschip van
onze vestiging aan de Stadhouders
kade te Amsterdam. Van Heineken
zijde waren de districtverkoopleiders
en de groothandeivertegenwoordigers
thuisverbruik aanwezig.
Het doel van de bijeenkomst was drie
ledig:
Het overbrengen van informatie
over de Nederlandse biermarkt en
de positie van Heineken in die
markt;
Het vaststellen van de mogelijk
heden met Heineken voor A&O;
Het lanceren van een verkoopac
tie met Heineken bier.
De presentatie werd ingeleid door de
heer A. van Son, die in zijn welkomst
woord het belang van een dergelijke
massale bijeenkomst onderstreepte.
Vervolgens lichtte de heer P. Riem
slag aan de hand van een diapresen
tatie de ontwikkelingen op de Neder
landse biermarkt toe, waarna hij aan
gaf welke de doelstellingen van de
actie en de mogelijkheden met Heine-
Gasten en gastheren tijdens het welkomstwoord.
In de maand april brachten de VéGé-
grossiers een bezoek aan onze brou
werij aan de Mauritskade. Een belang
rijk deel van de dag was ingeruimd
voor drs. A. H. Gerards, hoofd Fysieke
distributie Europa van Heineken, die
een uiteenzetting gaf over het externe
transport in het algemeen en het
VSPX-systeem in het bijzonder. (In het
vorige nummer van Tap en Schap heb
ben wij u reeds uitvoerig over dit sys
teem mogen informeren).
Dat dit aspect van de distributie aan
leiding gaf tot een levendige discussie
tussen de betrokken VéGé-grossiers
en de heer Gerards zal de transport
deskundigen onder onze lezers niet
vreemd voorkomen.
Op de foto ziet u de Végé-groep met
enkele Heineken functionarissen; der
de van links de heer Gerards.
Links: Jan Jongbloed in actie. De
doelman van F.C. Amsterdam was
juist tevoren geselecteerd voor
het Nederlands elftal. Verder
werd hij dit seizoen, samen met
Ton Thie, winnaar van de Eddy
P.G.-trofee.
Rechts: Een van de A&O-schutters
in actie; rechts Peter Knegjens.
ken bier voor A&O waren. Het in
strument, dat de verkoopadviseurs van
A O in handen kregen, was een
doelpuntenactie waarover zij tijdens
de diapresentatie alle benodigde in
formatie ontvingen. Het uiteindelijke
doel: in de verkoop van Heineken bier
zoveel mogelijk omzet scoren
De aan de actie verbonden wedstrijd
voor winkeliers, verkoopadviseurs en
winkelverzorgingsdienst staat even
eens in het teken van scoren, namelijk
de aantallen doelpunten, die straks
door de verschillende landen in het
Wereldkampioenschap voetbal ge
maakt worden.
Na deze inleidingen was het wat en
waarom voldoende beantwoord, maar
bleef voor de verkoopadviseurs de
vraag; Hóe gaan wij dit aan onze af
nemers verkopen? Als „antwoord"
werd door de afdeling Opleiding
training van A&O samen met die van
Heineken de praktijk in
huis gehaald door via een
videorecorder op een
viertal monitoren beelden
te vertonen hoe het ver
koopgesprek niet en hoe
het wèl zou moeten verlopen.
Als afsluiting van de presentatie werd
een aantal A O-medewerkers in de
gelegenheid gesteld alvast te probe
ren enkele echte doelpunten te scoren.
Daartoe was in de nabijgelegen kan
tine een doel geplaatst, waarin de
keeper van F.C. Amsterdam, Jan Jong
bloed, klaarstond om zijn tijdelijke
heiligdom zo goed mogelijk te verde
digen. De leiding van dit doelschieten
was in handen van Peter Knegjens,
die met veel verve de schoten, red
dingen en doelpunten aan elkaar
praatte
Na afloop maakte het gezelschap een
rondvaart door de grachten die ein
digde bij de brouwerij aan de Maurits
kade, waar een aperitief gedronken
en een hapje gegeten werd.
Bij hun vertrek ontvingen de A O-
deelnemers een syllabus met alle in
formatie over de komende activiteiten.
