Negen Heineken-salesmanagers toer
den in mei door de regio Zuid-Holland.
Ze bezochten gelegenheden waar bier
van de concurrent wordt geschonken
en probeerden daar een commercieel
gesprek aan te gaan. Lees hoe ze wer
den ontvangen en wat ze ontdekten.
Een stijlvol grand café, hartje Rotterdam.
Een rood neon-uithangbord van Grolsch.
Jacob de Kempenaer (regionaal sales
manager Zuid-Holland) en Harrie van
Heek, ook wel bekend als 'DrSeelz',
stappen het hol van de leeuw binnen.
De serveerster wordt ingeseind dat
Heineken er is en dat ze de directeur even
zouden willen spreken. Die zit boven in
vergadering, maar komt toch naar
beneden. Voluit lachend schudt hij ze de
hand. High five! Hij knikt, gebaart, rent
weer naar boven en pakt een visite
kaartje. Tegen de tijd dat de koffie
arriveert, is het gesprek afgelopen.
[16] Heineken nl kwartaalnieuws
Jacob de Kempenaer en Harrie van Heck
José Matthijsse
IN
VAN
