programma „voorgeschoteld" kregen.
Daar vertelde mevrouw Klarenbeek,
onze charmante gastvrouw, een en
ander over de benadering van de
huisvrouwen door middel van onder
andere excursies van huisvrouwen
verenigingen naar onze brouwerijen
en voorlichtingsavonden, die door
het gehele land worden georgani
seerd. Zij werden bovendien geïnfor
meerd over het bereiden van allerlei
hartige hapjes. Deze aparte ontvangst
van de dames is, naar wij vernamen,
allerwegen zeer op prijs gesteld.
Ofschoon ons streven niet gericht was
op directe verkoop, werd toch spe
ciale aandacht gegeven aan de Hei-
neken rondjes, een zomerartikel bij
uitstek. Indachtig het ROKA-motto
„Om uw omzet" hebben wij onze
relaties zo uitvoerig mogelijke infor
maties kunnen verstrekken over onze
verkoopbenadering en over de voor
delen van het voeren van ons sterke
merk in het bierassortiment. In de
gesprekken kwam tot uitdrukking,
dat bier steeds meer een vaste plaats
in het levensmiddelenpakket gaat
innemen, dat wil zeggen, dat het is
gaan behoren tot die artikelen als
koffie, thee, suiker en zout, die de
huisvrouw „vaste prik" op haar
boodschappenlijstje heeft staan. Ook
werd er de aandacht op gevestigd,
dat bier een steeds hogere consumptie
per hoofd van de bevolking bereikt
en speciaal op de huisverbruik- en
recreatiemarkt in belangrijkheid toe
neemt. Ook de plaats, die ons merk
in deze ontwikkeling inneemt, werd
duidelijk: Heineken bier vertoont een
steeds stijgend marktaandeel en ge
niet dus kennelijk de voorkeur van
de consument. Daarbij wordt de ver
koop van ons produkt krachtig ge
steund door reclame via kranten, tele
visie en radio, door middel van bui
tenreclame en point-of-sale-materiaal.
En behalve dat door een keten van
activiteiten, zoals de excursies naar
een van onze drie brouwerijen, het
contact met de vakscholen en de
voorlichting, die Heineken de onder
nemer én de consument geeft op beur
zen en tentoonstellingen.
Dat alles werd onderstreept met het
zeer belangrijke argument van de
kwaliteit van Heineken bier, als basis
voor een blijvende en stijgende
omzet.
Terugblikkend op deze 16e ROKA
kunnen wij zeggen, dat wij naar ver
mogen hebben bijgedragen om het
thema van deze beurs „Om uw om
zet" waar te maken. Wij hebben, in
woord en geschrift, verteld wat wij
doen in de markt om de consument
te beïnvloeden. Welke steun wij, op
allerlei gebied, bij de verkoop geven.
Wij wensen u veel succes met de door
u op de ROKA opgedane ideeën.
ie met Boven: De voorzitter van de de heer A. Prins
zondert (links) en zijn echtgenote in gesprek met onze heer Kuik-
litman, man. Onder: Op de voorgrond (links en rechts) de heren
n onze Slippens in gesprek met onze vertegenwoordigers de
digers. heren Küper en Bosch (3e en 4e van links).
Voor de ontvangst van de echtgenoten van onze bezoekers was
een speciale ruimte ingericht, waar mevrouw E. Klarenbeek de
rol van gastvrouw op charmante wijze vervulde.
Van Heningen, vergezeld van zijn vrouw, in gesprek met
i. Linkss heer Van Schaik, landelijk verkoopleider huis-
jik, derdzvan rechts de heer Tromer, districtsverkoopleider.
Leerlingen van de Kruideniersvakschool Utrecht met een van hun leraren, de heer
Lemckert (links op de voorgrond). Op de rug gezien een van onze vertegenwoordigers,
de heer Duijnstee.
11
