EVEN
lL
i
SCHONE TOILETTEN
Tanken, afrekenen, en in de shop nog even een drankje
meepakken voor onderweg: voor Vrumona is de 'petrolmarkt'
heel belangrijk. We reden een rondje met
vertegenwoordigers Hans Carlie en Arie den Oudsten.
IN CIJFERS BUI" )NA TOP 500 TANKSTATIONS NAT]
9 r*rr\ ;Ui welkom
■HF
BIJTAN KEN
=***710110!
tot l
De petrolmarkt is een uitdagende markt.
Vertegenwoordigers Hans Carlie en Arie
den Oudsten werken dan ook hard om de
producten van Vrumona op de schappen
te krijgen in de shops van tankstations.
Dat doen ze door een goede gespreks
partner te zijn voor de shopmanagers.
Vertrekpunt is de categorievisie, waaron
der Shoppen met keuze, de trend Lekker
Verantwoord en de kracht van inno
vaties. "Maar de shopmanagers moeten
je ook gewoon mogen. Nog meer dan in
de retail, waar men toch wat zakelijker
is," aldus Hans. Arie en Hans bedienen
de onafhankelijke tankstations en de
clusters zoals Splinter en Schakel.
Collega Claudine van Kooten, nationaal
accountmanager, ontfermt zich over de
grotere inkoopcombinaties. Daarnaast is
er ondersteuning door Claudia Bastiaen-
sen trademarketeer Out of Home
Export. Hans: "De shops worden voor
tank-stations steeds belangrijker. Zo
hebben steeds meer tankstations een
bakery oftewel een hoek met verse brood
jes, worden vrouwen een belangrijkere
doelgroep, neemt de prijsgevoeligheid
toe en is de vraag naar water met een
smaakje een opkomende trend." Al met al
genoeg uitdagingen voor Vrumona.
Het Q8-tankstation aan de A9 bij Amstelveen
is een groot en drukbezocht benzinestation.
De shopeigenaar weet als doorgewinterde on
dernemer wat klanten willen: schone toiletten
- "Klanten zijn in staat om daarvoor door te rij
den naar een volgend tankstation" - en goede
aanbiedingen. Aan die aanbiedingen kan
Vrumona een goede bijdrage leveren. Zoals nu:
twee Pepsi Kick voor 2,50. Verder verkoopt
Q8 op dit drukke punt Sourcy Vitaminwater en
Pago-vruchtensappen. Dat laatste als test, om
te kijken of het sap het hier goed doet.
18 heineken nl magazine
