WAAR IS DE CASH?
VRAGENVUUR
Om meer inzicht te krijgen in de geldstromen en te besparen, werd driejaar geleden
HunthCash geïnitieerd. Hoe staat het er nu mee? We vroegen het aan Wouter Geerdink (r),
manager Accounts Receivable, en Bart Hirdes (I), senior business analyst Supply Chain.
Hunt4Cash stond in 2009 nog hoog op de
agenda, nu horen we er niet zoveel meer
over. Leeft het nog wel?
Bart: "Jazeker. Driejaar geleden was het nog
nieuw. Targets waren daarvoor vooral geba
seerd op het bedrijfsresultaat, oftewel ebit,
maar de cashflow - wat wordt er uitgegeven en
wat komt er binnen - is net zo belangrijk. Daar
is iedereen nu van doordrongen. Juist omdat
het nu ingebed is in de organisatie, hoor je er
minder over. Daarnaast zijn veel maatregelen
al in voorgaande jaren genomen."
19 HEINEKEN NL magazine
Wat is er concreet gebeurd in 2011?
Wouter: "Twee jaar geleden zijn we begonnen
met het verkorten van de betalingstermijnen
bij klanten. Daar hebben we verder invulling aan
gegeven, bijvoorbeeld door zoveel mogelijk te
werken met automatische incasso. Daarnaast
wordt bij het afsluiten van nieuwe leveranciers
contracten nu kritisch gekeken naar betalings
termijnen. En we hebben creditchecks geïntro
duceerd, wat inhoudt dat een potentiële klant
van tevoren wordt doorgelicht om de risico's te
inventariseren."
Bart: "We proberen ook de voorraden laag te
houden, zodat wat wordt uitgegeven, ook weer
zo snel mogelijk geld genereert. En er wordt
minder geïnvesteerd in nieuwe apparatuur
bijvoorbeeld. Dat doet pijn, maar is wel nodig."
Wat gaat 2012 doen?
Bart: "We komen wekelijks met financiële
mensen uit verschillende disciplines bij elkaar
en dat blijven we doen. Verder blijven we
kritisch kijken naar investeringen, betalings
termijnen en betalingsgedrag."
Wouter: "Ook willen we nog meer preventief in
plaats van reactief handelen als het gaat om
incasseren en de risico's van niet-betalende
klanten."
Aan de ene kant doet HEINEKEN overnames,
aan de andere kant moeten we de broekriem
aansnoeren. Is dat wel fair?
Bart: "HEINEKEN heeft ervoor gekozen om tot
de top drie van grootste brouwers te behoren,
met alle overnames die daarbij horen. Om de
financieringen daarvoor te kunnen afbetalen,
moeten we spaarzaam zijn. Daarnaast is het
altijd goed om kritisch naar je bedrijfsproces
sen te kijken. Dat houdt je scherp. Als andere
ondernemingen deel van HEINEKEN worden,
moeten zij overigens net als de huidige werk
maatschappijen ook op hun cashflow letten."
Waren er in 2011 ook tegenvallers?
Wouter: "Niet echt. Nou ja, één ding... We
proberen het risico op niet betaald krijgen
te verkleinen. Eén onderdeel daarvan is
het kredietlimiet. Dit zorgt ervoor dat de
maximale exposure op een klant nooit
hoger kan worden dan de vooraf bepaalde
aanvaardbare kredietruimte. Daar hadden
we vorig jaar al mee willen starten, maar
dat is nu begin dit jaar geworden."
