Denen zijn niet zo gemakkelijk
te winnen voor iets nieuws
Carlsberg krijgt hoofdpijn
Broodjes kroket
en binnenkort gaat Thirst van start. Maar Heineken Music sponsort
ook evenementen die door lokale promoters worden
georganiseerd. Lennart: "Daarmee bereiken we onze doelgroep -
jongvolwassenen - het makkelijkst."
van Denemarken. Carlsberg schijnt al een beetje hoofdpijn te
krijgen, al hebben wij nog geen procent marktaandeel en zij ruim
65%. Maar blijkbaar gebeurt er wel iets en dat maakt het voor ons
spannend."
Denen zijn bierdrinkers. Met z'n vijf
miljoenen drinken ze zo'n 4,8 miljoen
hectoliter per jaar. Maar ze zijn niet zo
gemakkelijk te winnen voor iets nieuws.
Lennart: "Voor Thirst hebben we speciale
dj-tassen ontworpen en we gaven er een
aan iemand met wie we veel samen
werken. Hij keek er eens naar en zei:
'Nou, leuk'. Drie weken later was hij
lyrisch: 'Iedereen vraagt me waar die tas
vandaan komt'." Net als in de andere
Scandinavische landen is alcohol
houdende drank in Denemarken duur.
"Watje heel veel ziet, is dat mensen thuis iets drinken en dan pas
uitgaan", weet Lennart. "En dan nog alleen in het weekend.
Doordeweeks zijn de kroegen hier vrij leeg en dat is voor een
Nederlander even wennen. Een voordeel voor Heineken is dat veel
jongeren ons al kennen van hun vakantie in het buitenland.
Onlangs stonden we tweede in de lijst van meest hippe merken
Lennart Boorsma en Damian Dabkowski
Wel lastig is de taal. "Ik spreek Engels met
mijn collega's", vertelt Lennart. "Deens is
nog wel een beetje te lezen, maar als ze
hier beginnen te praten heb ik geen flauw
idee waar het over gaat." Afgezien daarvan
heeft hij het prima naar zijn zin, al moet hij
eind juni terug naar Nederland. Trainees
mogen maximaal een halfjaar in het
buitenland aan een project werken.
"Denemarken is prachtig en een 'green
field' voor Heineken. Je ziet bij alles wat we
doen meteen een reactie in de markt. Ik doe
ervaring op op elk denkbaar terrein: we gaan
naar sales meetings met grote klanten, ik lever ideeën en kijk over
Damians schouder mee bij nationale campagnes. Dankzij de korte
beleidslijnen krijgen we heel snel iets voor elkaar. Vanmiddag
bijvoorbeeld, even kennismaken op de Nederlandse ambassade in
verband met Koninginnedag. Hopelijk hebben ze broodjes kroket.
Die mis ik, ja."
Vers van 't Vat, mei 2004
