Ia
N Schhh!
H 11 ill ^1 isHs li H H ze op
de televisie gezien: de kleine getekende flesjes Schweppes die een vinger naar hun
mond brengen en Schhh... zeggen. De flesjes spelen de hoofdrol in de nieuwe
commercials van het merk Schweppes. Vrumona heeft sinds januari een licentie
overeenkomst met Schweppes en in de loop van 1996 werd dit frisdrankmerk vol
ledig ingezet in de Nederlandse horeca.
>oudewijn Haarsma, brandmana-
)ger van Schweppes: "Schweppes
valt met smaken als Bitter Lemon,
Tonic, Ginger Ale en Sodawater bin
nen het bittermix-segment. 'Bitter'
om de smaak (m.u.v. Ginger Ale) en
'mix' omdat men deze dranken ook
wel gemixed drinkt. De bittermix
bestaat uit zogenaamde volwassen
frisdranken voor een doelgroep van
18 jaar en ouder. Dit segment staat al
jaren onder druk. Hierbij speelt een
grote rol dat er de laatste jaren erg veel
frisdranken voor volwassenen zijn bij
gekomen. Denk maar aan ice-tea en
ice-coffee. Dit ging gepaard met veel
promotie- en mediageweld. Er zijn
dus meer alternatieven en de keuze
valt niet meer automatisch op een
drank uit het bittermix-segment. Die
trend willen wij nu keren."
KRACHTEBI BUBIDELEBI
Om de trend te keren was een stimu
lans voor het gehele segment nodig en
deze kan het beste gegeven worden
wanneer de nummers één en twee
(Schweppes en Royal Club) de krach
ten bundelen. Deze beslissing bracht
Vrumona en Cadbury-Schweppes bij
elkaar. Sinds 1 januari van dit jaar
hebben deze partijen een licentie
overeenkomst getekend voor de pro
ducten van Schweppes.
"Woorden die goed passen bij het
merk Schweppes (kernwaarden) zijn:
zeer verfrissend, internationale allure,
rijke traditie, hoge kwaliteit en een
super-premium prijsstelling. Op
grond van deze kernwaarden, plus de
sterke positie van het merk in de hore
ca en bij slijters, hebben we ervoor
gekozen om Schweppes als enige
merk in de traditionele horeca in te
zetten. Hierdoor creëren we duidelijk
heid in de markt. Royal Club is markt
leider op de thuisverbruikmarkt en
geniet dan ook prioriteit bij de activi
teiten op de winkelvloer", licht Bou-
dewijn toe.
SUCCES
"In het eerste kwartaal van dit jaar
hebben we voor 20 cl. en postmix
geleidelijk alle horecagelegenheden
met Royal Club omgebouwd naar
Schweppes. Dat is prima verlopen en
we hebben veel positieve reacties van
horeca-relaties ontvangen", aldus Rik
Bakker, national account manager
Horeca. "Het is dan ook een logische
vervolgstap om ons nu samen met de
drankenhandel in te zetten voor de
ombouw naar Schweppes van liter
flessen en blik in de traditionele hore-
ca-markt."
Boudewijn Haarsma: "Om Schwep
pes een duidelijker merkprofiel te
geven, zijn we met een reclame-cam
pagne gestart. De doelstellingen daar
van zijn de naamsbekendheid vergro
ten en de specifieke waarden (onder
scheidend, sympathiek, verfrissend,
subtiele humor en 20 cl. flesje) te
benadrukken. De getekende flesjes
maken in de commercial iets komisch
mee, waar het 'Schhh...' een grote rol
bij speelt. De drie commercials zijn al
sinds 5 augustus op de televisie te zien
en op 1 oktober is een vierde commer
cial in de bioscoop gestart. Daarnaast
gaat Schweppes momenteel over op
een nieuw verpakkingsdesign, waar
het nieuwe logo 'golvend' op voor
komt. De uitstraling is hiermee
moderner, vlotter en toegankelijker
geworden, terwijl het merk voor de
huidige gebruikers nog steeds heel
herkenbaar is", aldus Boudewijn
Haarsma.
GRATIS FLES
Maak ook kennis met Schweppes! In
de maand november kunt u op ver-
