Regionale aanpak voor
Amstel bier Amstel bier is als merk van oudsher sterk vertegen
woordigd in een aantal regio's in ons land. Dat geldt met name voor de gebieden Zuid-Limburg, Noord-Hol
land en de provincies Friesland/Groningen/Drenthe. Om die positie verder uit te bouwen en als spring
plank te gebruiken voor verdere groei, is er voor Amstel in samenwerking met de plaatselijke vertegen
woordigers een regiobeleid ontwikkeld. Een beleid dat nauw aansluit op de algemene waarden waar
Amstel ondermeer voor staat: Hollands, no-nonsense en saamhorigheid.
Patrick van Schie, brand-
manager pils hierover:
"Om een goed beleid voor de
regio's te kunnen ontwikke
len, moetje weten hoe Amstel
in die gebieden door de con
sument en onze klanten
wordt gezien. Daarvoor zijn
de brandteams van Thuisver-
bruik en Horeca het land inge
gaan om met de verschillende
horeca- en thuisverbruikver-
tegenwoordigers te spreken.
Het aardige was dat de verte
genwoordigers uit horeca en
thuisverbruik zo ook eens met
elkaar in contact kwamen."
Uit die gesprekken bleek
ondermeer dat Amstel zelfs in
de regio's waar het merk van
oudsher een sterke positie
heeft, niet altijd zowel binnen
horeca als binnen thuisver
bruik even sterk vertegen
woordigd is. Patrick hierover:
"Dit wisten we al uit marktge
gevens, maar het was natuur
lijk goed om hierover ook
eens met de vertegenwoordi
gers van gedachten te wisse
len en met elkaar afspraken te
maken over een betere afstemming
van zaken. Zo hebben we ook gespro
ken over de biermentaliteit van de
consument in deze regio's. Daaruit
blijkt dat de consument niet in hokjes
denkt van 'dit is thuisverbruik' en 'dit
is horeca', maar Amstel als één merk
ziet met één uitstraling. Ook dat is nu
een belangrijk punt geworden in ons
regiobeleid."
SPOIMSORVELPEBI
Dat regiobeleid is opgebouwd uit een
aantal onderdelen. "Allereerst zoeken
we aansluiting bij de bestaande spon-
sorvelden van Amstel: voetbal, vissen,
wielrennen en biljarten. In sommige
gebieden hebben we al een evene
ment dat binnen deze sponsorvelden
past, denk maar aan de Amstel Gold
Race in Zuid-Limburg. In dat geval
houden we tijdens dat evenement
allerlei regionale acties in de super
markten, zoals bijvoorbeeld het weg
MLUien VAU UK 'AAP PC
Een van de prints uit de nieuwe Amstel printcampagne
geven van een speciaal Amstel Gold
Race-glas bij een krat Amstel. Maar er
zijn nog meer evenementen die we
regionaal kunnen uitbuiten, zoals de
Amstel Cup. De wedstrijden voor de
Amstel Cup worden namelijk door
het gehele land gespeeld. Ook daaraan
kunnen we regionale acties koppelen,
bijvoorbeeld bij de wedstrijd Heeren-
veen-Vitesse."
Een ander onderdeel van het regiobe
leid is het met Amstel aanwezig zijn op
belangrijke evenementen. "Het inzet
ten van het Amstel Promotieteam (zie
de vorige Vers van 't Vat, -red.) bij gro
te evenementen zou onze aanwezig
heid extra kunnen onderstrepen. Bij
evenementen die specifiek binnen
onze sponsorgebieden vallen, kunnen
we als Amstel uiteraard nog meer
doen. Maar ook in de horeca zijn we
actief. Zo zijn er voor onze horecarela-
ties promoties ontwikkeld (illusionist,
levensliedzanger, enzovoort),
ht de nabije toekomst zullen
we de horeca-promoties' uit
breiden met activiteiten die
specifiek op een regio zijn
gericht."
PRIBITCAMPAGME
Ook de nieuwe Amstel-print-
campagne die onlangs startte,
is onderdeel van het regiobe
leid. "Die printcampagne be
staat uit humoristische illustra
ties die in kranten worden
geplaatst. Bijvoorbeeld als er
een bepaald evenement wordt
gehouden. Gezelligheid en
vriendschap staan daarbij cen
traal", aldus Patrick van Schie.
"Van deze advertenties zijn er
al enkele geplaatst in onder
meer De Telegraaf en het Alge
meen Dagblad. Ook in de
regionale dagbladen zullen
advertenties worden geplaatst
die inhaken op de gebeurtenis
sen aldaar. Daarnaast werken
we veel meer met acties waar
zowel horeca als thuisverbruik
bij betrokken zijn. Denk daar
bij aan Amstel-acties in de
supermarkt, waarbij de consu
ment bijvoorbeeld een 'grand dessert'
in een horecabedrijf kan winnen."
NIEUWE IDEEËN
Ont elke keer weer met nieuwe
ideeën te komen, is het belangrijk om
contact te houden met de vertegen
woordigers. "Zij lopen in de markt
rond en weten dus het beste wat er in
de regio gebeurt. Tijdens onze
gesprekken hebben we dan ook steeds
benadrukt dat we voor nieuwe ideeën
openstaan. We weten dat verschillen
de vertegenwoordigers uit thuisver
bruik en horeca met elkaar hebben
afgesproken om regelmatig met
elkaar, onder het genot van een bier
tje, te praten over nieuwe actie
ideeën", vertelt Patrick van Schie.
"Iedereen is erg enthousiast en zet zich
ook voor de volle honderd procent in.
Wat dat betreft zijn we met dit regio
beleid op de goede weg."
