"De kaarten worden i
Zijn dagelijks werk voert hem ondermeer over de
landsgrenzen naar PolenRusland en Hongarije. Met zi
zeiljacht Persijn ('de goede vriend') zoekt hij het evenee
verderopwant het liefst bevaart hij de grotere wateren
"Voor ontspanning in de weekeinden en tijdens vakanti
Toch zijn ook hier parallellen met zijn werk te trekken,
het omgaan met onzekerhedeneen flexibele instelling
vooral het tijdig bijstellen van scenario's. Een gesprek r
Alle Ypma, directeur Central en Eastern Europe.
1984 naar de Coöperatieve Condensfabriek
Friesland. Dit betekende ook een verhui
zing van Heiloo naar Drachten, waar hij ove
rigens nog steeds woont. Toch het Friese dat
trok? "CC Friesland deed mij een aanbod
dat ik niet voorbij kon laten gaan. Hoewel
ik het erg moeilijk vond om Heineken te
verlaten. Ik kreeg van CC Friesland de kans
regionaal directeur te worden, waarbij ik
verantwoordelijk zou worden voor export
(Griekenland, Midden-Oosten, Westelijk
Halfrond en Afrika) en een aantal bedrijven
in de regio. Dat heb ik twee jaar gedaan.
Daarna kreeg ik de verantwoordelijkheid
voor de produktiebedrijven in Nederland.
In die tijd heb ik ook moeten saneren. We
maakten op een gegeven moment een groot
verlies, omdat een groot deel van de afzet
wegviel door importbeperkingen in met
name Algerije en Nigeria. Uiteindelijk wist
ons team dat verlies terug te brengen en
werd er in het derde jaar weer winst
gemaakt. Niettemin was het een zeer tur
bulente en emotionele tijd. Je had als divi
sie-directeur aan de ene kant te maken met
de eigenaren van het bedrijf (de boeren) en
aan de andere kant met het bedrijfsbelang.
Daar zit een stuk spanning tussen, waarin
je moet werken. En dat betekent een goede
afweging van de belangen. Vertrouwen en
openheid zijn daar belangrijke aspecten bij.
Waarden waar ik nog steeds voor sta."
Investeren
De fusie met Noord-Oost Nederland maakte
Alle niet meer mee. Heineken vroeg hem
temg. "Eerst als Coordinating Director Euro
pe en sinds 1991 als Director Business Deve
lopment." Zijn huidige functie beklee
sinds mei 1994. Daarin is hij ondermee
antwoordelijk voor ontwikkelingen
Heineken in Centraal en Oost Europa
die markten gebeurt ontzettend veel. 1
maar aan onze recente activiteiten in 1
en Slowakije. Het is dan ook erg belai
prioriteiten te stellen. In feite betf
investeren in met name Oost-Europ
investering op de langere termijn. He
tijd om de winstgevendheid van bed;
daar op onze normen te brengen. Toch
je nu investeren, omdat de kaartt
geschud worden. Deze landen zijn tra;
nele bierlanden en zullen zeker op te
een nauwe aansluiting vinden bij de
pese Unie. Als je er nu niet bij ben
je te laat en zal de concurrentie een
uitgangspositie krijgen."
Alle Ypma (getrouwd, drie kinderen) werd
op 7 juli 1943 geboren in het Friese
Oosterend (regio Littenseradiel) in de buurt
van Sneek. "Daar woonde mijn beppe",
vertelt de geboren en getogen Fries. "Mijn
ouders woonden in Echtenerbrug, aan het
Tjeukemeer. Mijn vader had daar een kleer
makerij." Alle zelf groeide daar tot zijn der
tiende op, waar hij thuis Nederlands en op
straat Fries sprak. "Vandaar dat ik de taal
nog steeds goed versta, hoewel ik deze nu
nauwelijks meer spreek", zegt hij, daarbij
verwijzend naar zijn c.v. waar alleen de
talen 'Nederlands, Duits, Frans en Engels'
worden vermeld. "Je komt ook niet ver met
Fries. Het is leuk dat we een eigen taal en
cultuur hebben, maar je moet dingen
natuurlijk niet overdrijven. Friesland is
tenslotte maar een provincie."
Marketinggericht
Alle Ypma volgde later in Groningen (waar
hij intussen naartoe was verhuisd) de HBS,
richting B. Daar leerde hij ook zijn vrouw
kennen. Na zijn diensttijd vertrok hij naar
Nijenrode, volgde nog enkele cursussen op
marketinggebied (ondermeer NIMA-A) en
solliciteerde vervolgens bij Van Houten als
marketing-trainee. "Ik las een advertentie
in de krant dat Van Houten iemand zocht",
vertelt hij hierover. "Marketing sprak mij
enorm aan, zodoende heb ik gesolliciteerd."
Dat hij vervolgens bij nog drie bedrijven
met een 'H' heeft gewerkt, is volgens hem
louter toeval. "Na Van Houten werkte ik
van 1968 tot 1972 bij Heinz en van 1972
tot 1973 bij Henkei NL. En toen kwam de
volgende 'H' om de hoek kijken."
Het werd Heineken. "Ik wilde graag inter
nationaal gaan werken. Heineken bood me
die kans als Area Export Manager Africa.
Een kans die ik niet wilde laten schieten."
Alle Ypma werd vervolgens Area Manager
Northern Europe Division International,
bekleedde daarna nog verschillende andere
regionale marketingfuncties voor onder
meer de regio Asia Pacific en.... vertrok in
