Kylian
slaat goed aan
Het gaat goed met
Kylian. Na de
spectaculaire start
begin dit jaar, is
eind mei de afzet
op een natuurlijker
evenwicht
gekomen. Een
afzet die overigens
veel hoger ligt dan
van tevoren was
begroot.
Bij aankoop van een zes- A.
drager Kylian in de super
markt krijgt de consument
deze Kylian-flesopener cadeau
Na de zomer wordt opnieuw
groei verwacht. Dan komt
Kylian ook met een vervolg van
de reclamecampagne. Product
manager Simone van Hamond
hierover: "In de zomer drinkt de
consument minder vaak de
zwaardere speciaalbieren. Voor
al met warm weer ligt het
accent meer op de lichtere bier
soorten en speciaalbieren met
5% alcohol als Wieckse Witte
en De Koninck. Het najaar is
weer echt de tijd voor de iets
zwaardere speciaalbieren. Denk
bijvoorbeeld maar aan de bok-
bieren. Vandaar dat wij juist in
die periode met een vervolg van
de Kylian-reclamecampagne
komen, na een paar maanden
niet te hebben geadverteerd."
Grote naamsbekendheid
De televisie- en radiocommer
cials die eerder rond de intro
ductie werden uitgezonden,
worden opnieuw ingezet. Simo
ne: "Uit onderzoek is gebleken
dat de bestaande televisiespot
met het liedje 'I've got dreams'
hoog scoort bij de consument.
De ondervraagde pilsdrinkers
gaven er gemiddeld een 7,4 voor!
Binnen de doelgroep van Kylian
ligt die waardering zelfs nog
hoger. Uit diezelfde onderzoe
ken bleek bovendien dat maar
liefst 50 procent van de onder
vraagden al eens van Kylian had
gehoord. Bijna 20 procent van de
Nederlandse bierliefhebbers
heeft het zelfs al eens geproefd.
Verder wist 75 procent van de
mensen dat Kylian een speci-
aalbier van de Heineken Brou
werijen is. Opnieuw een hele
hoge score. Uit deze gegevens
blijkt dat onze communicatie
rond Kylian heel duidelijk is
geweest. Vandaar dat wij op
dezelfde voet doorgaan", aldus
Simone.
"De televisiecommercial geeft
een goede weergave van de sfeer
waarin je van een speciaalbier
als Kylian kunt genieten. Dat
zelfde geldt voor de radiocom
mercial, die verder inhaakt op
het liedje 'I've got dreams'. Uit
onderzoek is namelijk gebleken
dat de consument door het her
kenbare liedje de beelden van de
commercial voor zich ziet",
aldus Simone.
Winkelacties
Naast deze media-ondersteu
ning worden er eind augustus
opnieuw acties op de winkel
vloer gehouden. "Gebleken is
dat we het qua distributie met
Kylian uitstekend doen. We
hebben in de levensmiddelen
detailhandel (supermarkten,
zelfbedieningszaken enzovoort)
een spreiding van 85 procent en
bij slijterijen van maar liefst 96
procent. Dat komt ondermeer
door onze promotionele acties
tijdens de introductie van
Kylian. Daarom houden we na
de zomer opnieuw een actie op
de winkelvloer. Wie een zoge
noemde zesdrager Kylian in de
supermarkt koopt, krijgt dan
een gratis Kylian-flesopener. En
bij aankoop van twee zesdragers
Kylian in de slijterij geven we
de consument een Kylian-glas
cadeau."
