"We moeten onze
marketing- en verkoop
activiteiten integreren"
"Heineken moet als merk
aantrekkelijker worden
voor de jonge consument"
1954. De datum waarop hij in Soest
geboren werd. Deze plaats heeft hij
nooit echt verlaten. "Ik heb er destijds
gewoond en nu ben ik opnieuw op
zoek naar een huis in deze omgeving",
vertelt hij. "Het ligt vrij centraal,
in een prachtige, bosrijke omgeving.
Ideaal toch?"
Na de middelbare school wilde Theo
de Rond verder studeren. "Maar
omdat mijn vader ernstig ziek was,
nam ik tijdelijk het roer van zijn zaak
over. Hij had een bedrijf voor woning
inrichting en interieur. Ilc ben daar
door mijn loopbaan begonnen als bin
nenhuisadviseur. Daar heb ik in de
avonduren diverse diploma's voor
gehaald. Mijn ambitie lag duidelijk
niet op dit vlak. Daarom besloot ik
na vier, vijf jaar - mijn vader was intus
sen hersteld - om werk en studie te
blijven combineren en naar een ande
re baan uit te kijken."
In 1978 solliciteerde hij op een baan
bij Vmmona en kwam daarbij de Ver
koop Binnendienst van Thuisver-
bruik terecht. "Het was mijn eerste
sollicitatie en tevens mijn laatste. Bij
Vrumona heb ik het bekende rijtje van
marketing-cursussen afgewerkt:
NIMA A, NIMA B, managementcur-
sussen en SRM (Stichting Reclame en
Marketingonderwijs)Twee jaar later
werd ik overgeplaatst naar de toen
malige GWN (Gedistilleerd en Wijn-
groep) om daar de verkoop binnen
dienst op te zetten. Later kwam ik bij
de marketinggroep van GWN terecht
en kreeg ik merken als Zwarte Kip
en Coebergh onder mijn hoede. Bei
de merken moesten een verjongings
kuur ondergaan en dat is goed gelukt.
Wij hebben toen bijvoorbeeld het
woord 'Turbo-kip' uitgevonden. In
1988 heb ik met anderen de joint
venture van Bols en GWN begeleid.
Een uitermate interessant project,
waarbij de integratie van mensen en
merken van twee voormalige con
currenten de hoofdmoot vormde."
Stieregevechten
Drie jaar later volgde de overplaatsing
naar Spanje. De Rond kijkt daar met
veel plezier op terug. "Spanje is geen
gewoon Europees land. Vooral in het
zuiden van Spanje waan je je in een
heel ander werelddeel", vertelt hij
over deze periode. "Ik werkte in ferez
en wij woonden in Puerto Santa
Maria, een stad met 60.000 inwoners
aan de Atlantische Oceaan. In het
begin hadden wij het nadeel de Spaan
se taal niet machtig te zijn. Bovendien
hadden wij in Puerto Santa Maria te
maken met het Andalusisch dialect
en dat is nog veel moeilijker. Dit dia
lect bevat veel metaforen (vergelij
kingen) en die leveren, zeker in de
commercie, nogal wat problemen op.
Veel van die metaforen slaan op de
Spaanse stieregevechten. Het was dus
zaak voor mij om daar veel over te
leren. Dat heb ilc ook gedaan en ik ben
i om teamwork"
verscheidene keren met Spaanse
vrienden naar een gevecht gegaan.
Heel leerzaam", aldus De Rond.
Hij kreeg als commercieel directeur
van het sherry-bedrijf Williams
Humbert Ltd opdracht het distribu
tie-netwerk beter op dat van Bols
afstemmen. Achteraf een goede voor
bereiding voor zijn huidige functie als
unitmanager Food. Zijn eerste func-
Theo's hobby-attributen A
zitten nog in de verhuiscontainer
tie binnen Heineken Nederland.
"Ook dat is wennen. De organisatie
is groter, de lijnen zijn hier langer en
er moet veel meer op papier worden
vastgelegd", is zijn eerste ervaring.
Unit Food
De afdelingen Thuisverbruik en
Marketing maken onderdeel uit van
de nieuwe afdeling Food, waar Theo
de unitmanager van is.
Zijn opdracht bij Heineken is de
marketing- en de verkoopactiviteiten
op elkaar af te stemmen. Zodanig, dat
er een betere aansluiting komt op dat
gene wat consumenten en handels
partners verwachten. "Een logisch
gevolg hiervan is dat er geen los
staande marketing- en verlcoopplan-
nen meer worden gemaakt, maar
geïntegreerde", aldus De Rond. "Ver
der is het merkenbeleid van groot
belang. Heineken moet als merk aan
trekkelijker worden voor de jonge
consument."
Hij vervolgt: "Dit alles kan alleen als
we binnen de unit Food als team wer
ken. En niet als sterk individueel
gerichte mensen. Als ilc zo onze jon
ge, dynamische ploeg bekijk, denk ilc
dat dat zeker gaat lukken. Ilc heb er
in elk geval alle vertrouwen in."
