Azië: Volop groeimogelijkheden
Heineken is in
toenemende mate actief
in het werelddeel Azië.
Onze brouwerij ziet er,
door de sterke
economische groei in
veel Aziatische landen,
namelijk volop
mogelijkheden.
Heineken doet al jarenlang
zaken in Azië. Nadat de heer
G.A. Heineken op 16 december
1863 brouwerij De Hooiberg
had gekocht, zette hij de export
traditie van deze brouwerij voort.
De Hooiberg exporteerde onder
meer naar het toenmalige Neder-
lands-Indië. Het ging om kleine
hoeveelheden en erg winstge
vend was het niet. Tot aan het
einde van de jaren '20 van deze
eeuw bleven de activiteiten van
Heineken in Azië beperkt tot
deze kleine vorm van export.
Kruispunt Singapore
Toch start het daadwerkelijk
internationaal ondernemen van
Heineken's Brouwerij Maat
schappij N.V. (HBM, toen onder
leiding van de heer dr. H.P. Heine
ken) in Azië. We schrijven 1931.
In Singapore wordt Malayan
Breweries Ltd. (MBL) opgericht
door Heineken en de frisdran
kenfirma Fraser Neave. De
twee partijen vulden elkaar aan.
Heineken nam de technische
leiding van het brouwen voor
zijn rekening. Fraser Neave
kreeg op commercieel en admi
nistratief gebied de touwtjes in
handen.
Nieuwe vorm
De samenwerking tussen Hei
neken en Fraser Neave kreeg
in 1986 een nieuwe vorm. Heine
ken wilde namelijk, naast de in
'31 afgesproken taak als tech
nisch manager van het brouwpro-
ces, zijn takenpakket uitbreiden.
Heineken was na de Tweede
Wereldoorlog uitgegroeid tot een
internationaal bierconcem, en
wilde de ruime management- en
marketingervaring ook inbren
gen in het partnership. Heine
ken wilde dit mede omdat Fraser
Neave werkte volgens op de
frisdrankenmarkt geënte ver
koopmethoden, terwijl sprake
was van een complexer worden
de Singaporese en Maleisische
biermarkt. Dat kwam ondermeer
door het toenemend belang van
merken, hetgeen een goed marke-
tingbeleid vereist. Daarom werd
als oplossing gekozen voor het
oprichten van een joint-venture,
waardoor de oude taakverdeling
kon worden aangepast. In de
gezamenlijke onderneming, ge
naamd Asia Pacific Investment
Pte. Ltd. (APIPL), hebben Fraser
Neave en Heineken ieder 50
procent van de aandelen. APIPL
heeft de meerderheid van de
aandelen in Asia Pacific Brewe
ries Limited (APBL).
Mogelijkheden bestudeerd
In de zeventiger en tachtiger
jaren was de Heineken strate
gie voornamelijk gericht op ver
sterking van de positie in de
thuismarkt: Europa. Acquisities
in ondermeer Italië, Spanje,
Frankrijk en Ierland vormen
daarvan het bewijs. Azië bleef
wat in de luwte.
Ook Maarten Rijkens, Coordina
ting Director Asia Pacific, heeft
door uitzending naar Singapore
als deputy group general manager
van APBL kunnen bijdragen tot
het in kaart brengen van de
exacte mogelijkheden voor
Heineken in die regio. Eenmaal
terug in het Heineken-hoofd-
kantoor in Amsterdam in 1991,
zette hij dat werk in teamver
band voort; Samen met mede
werkers van diverse corporate
disciplines: produktie, marke
ting, financiën, juridische zaken
en export.
De studie bood uiteindelijk een
blik op de toekomstmogelijk
heden voor Heineken in Azië.
Alle ideeën voor de komende
jaren werden in een verslag uit
de doeken gedaan. In het verslag
speelden landen als China, Viet
nam en Thailand een centrale
rol. Dat waren landen waar Hei
neken via APBL een deel van
haar expansie zou moeten zoe
ken. Het lijstje met landen was
echter langer. Ook India stond
