Heineken twintig
jaar op Jamaica
TWintig jaar
geleden sloot
Heineken N.V. een
licentieovereen
komst met de op
Jamaica (Kingston)
gevestigde
brouwerij Desnoes
Geddes.
Inmiddels doet
Heineken ruim
een vijfde van de
pilsomzet daar. En
de verkoop groeit
nog steeds.
Ook de brouwerij zelf heeft een
feest te vieren: het 75-jarig be
staan van het bedrijf Desnoes
Geddes. Dit is inmiddels op
feestelijke wijze herdacht. Bo
vendien laat het bedrijf de con
sumenten aan de activiteiten
meedoen. Dit gebeurt door het
organiseren van diverse straat
evenementen voor de hele Ja-
maicaanse gemeenschap.
Desnoes Geddes is Jamaica's
enige brouwerij. De oprichters
zijn in 1918 gestart met het ma
ken van frisdranken. Tien jaar
later kwam daar de brouwerij
bij. Inmiddels is deze brouwerij
met de eigen merken Red Stri
pe en Dragon Stout en de licen-
tiemerken Heineken, Guin
ness en McEwan's Ale,
absoluut marktleider op Jamai
ca. Heineken heeft ruim vijf
tien procent aandelen in de
brouwerij. De licentie met Des
noes Geddes is na die met de
Engelse Whitbread-brouwerij
de grootste die Heineken ter
wereld heeft. Er gaan geregeld
adviseurs van Heineken Tech
nical Services naar Kingston
toe.
Succes
"Toen wij op 18mei 1973 het li
centiecontract voor Heineken
bier ondertekenden, was onze
Heineken export gegroeid tot
ongeveer 3.000 hectoliter. Niet
gek voor een exportmarkt. Het
zag er ook naar uit dat die groei
zou aanhouden. Daarom was
deze markt belangrijk voor ons.
De Jamaicaanse biermarkt
heeft een volume van zo'n
700.000 hectoliter. Ruim vijf
honderdduizend daarvan be
staat uit pils, bijna tweehon
derdduizend uit Stout-bier. De
laatste tijd groeit vooral het
aandeel Stout onder de jonge
consumenten. De meeste bier
liefhebbers zijn erg merken
trouw. Zo zijn er heel veel trou
we Heineken bier-drinkers, die
zelfs bereid zijn veertig procent
meer voor hun Heineken bier te
betalen. Charles Janssen hier
over: "Veel consumenten heb
ben de smaak van Heineken
bier te pakken. Bovendien geeft
Charles Janssen (midden) A
en Kai Plaugmann ontmoeten
de Jamaicaanse Heineken
brandmanager Clive
Medwynter (links) tijdens het
Heineken-diner in Kingston
het drinken van Heineken bier
een bepaalde status. Dat speelt
een belangrijke rol bij de keuze
voor ons merk. De mensen wil
len met Heineken bier gezien
worden."
Feestelijkheden
De licentieovereenkomst met
Heineken van twintig jaar gele
den wordt dit jaar feestelijk
herdacht. Zo gaf Heineken on
langs in Kingston een diner
voor directie en commissaris
sen van de brouwerij met hun
partners. Coordinating director
Kai Plaugmann van het Caraï-
bisch gebied en Charles Janssen
waren daar namens Heineken
bij aanwezig. Voor de komende
maanden is een aantal (ook ver-
koopstimulerende) activiteiten
gepland dat de goede samen
werking tussen Desnoes
Geddes en Heineken moet
onderstrepen. Verder zijn er
plannen om, los van de feeste
lijkheden rond het twintigjarig
licentiecontract, een aangepas
te versie van de Heineken-com-
mercial 'Taste the World' op Ja
maica in te zetten.
De regering besloot echter de
import van bier te bemoeilij
ken. Gelukkig had Desnoes
Geddes toen interesse om Hei
neken te gaan maken", vertelt
international marketing ma
nager Charles Janssen uit Am
sterdam over de destijds ge
maakte stap. "Nu wordt per jaar
zo'n 115.000 hectoliter Heine
ken bier verkocht. We hopen
dat uiteraard in de komende ja
ren nog verder uit te bouwen."
