Amstel Malt-
team wint
estafette
Eerste Verkoop-tweedaagse
groot succes
...V j L
Utrecht Zes collega's uit
Zoeterwoude hebben 2e Paas
dag in Utrecht de eerste prijs
gewonnen bij het eerste Neder
landse kampioenschap 'Mara
thon Estafette'. Zij behaalden
een gezamenlijke eindtijd van
2 uur 46 minuten en 26 secon
den. Een prestatie die met een
grote beker werd beloond. "Het
was voor ons de eerste keer dat
we als bedrijventeam aan een
dergelijke wedstrijd konden
meedoen", vertelt John van
Doorn van dit Amstel Malt be
drijventeam. Zijn teamgenoten
Rien Verschuren, Chris Roel-
vink, Henk van Vianen, Bert de
Wit, Cees Landman en John
zelf liepen daarbij verschillende
afstanden. John liep zelf 7 kilo
meter, Rien, Henk en Cees 5 en
Chris en Bert 10 kilometer.
"Het leek ons met name leuk
om ons gezamenlijk in te
schrijven, omdat er zoveel col
lega's aan hardloopsporten
doen", vertelt John. Elk jaar ko
men we elkaar geregeld tegen
bij evenementen als de mara
thon in Rotterdam en andere
hardloopwedstrijden. Nu kon
den we een keer samen mee
doen als bedrijventeam. Daar
bij werden we gesponsord door
de personeelsvereniging van
Zoeterwoude. Freek de Wette
van de afdeling Marketing le
verde ons gratis de Amstel Malt
T-shirts."
Nieuw team
John en zijn sportieve collega's
denken erover volgend jaar
weer een bedrijventeam samen
te stellen. Medewerkers die
hieraan mee willen doen, kun
nen zich bij John van Doorn op
geven (toestel 6038 in Zoeter
woude).
Twee dagen alleen maar verko
pen. Dat stond 21 en 22 april
centraal tijdens de eerste Ver
koop-tweedaagse in Eemnes
van het horecagebied Amster
dam/Utrecht. Vertegenwoordi
gers kwamen hier bijeen om
hun verkooptechniek in prak
tijk te brengen. Mèt succes,
want na afloop waren 250 nieu
we klanten geworven.
Verkoopleiders Peter van der
Steenhoven en Erik Pols kun
nen dan ook met een tevreden
gevoel terugkijken op de twee
daagse. Zij waren de initiatief
nemers van deze 'cursus', die in
het teken stond van de produk-
ten Amstel Malt en Wieckse
Witte. "De doelstelling van de
ze Verkoop- tweedaagse was
om zo veel mogelijk nieuwe
Amstel Malt- en Wieckse Wit-
te-klanten te werven", vertelt
Peter. "Het ging dit keer dus
echt alleen om verkopen, zon
der alle andere rompslomp
eromheen. Voor het opzoeken
van eventuele potentiële klan
ten werd uiteraard wel gebruik
gemaakt van HOMERUS, het
computersysteem waarin alle
wijzigingen in klantenbestan
den en verkopen worden opge
slagen."
Dat deze opzet goed is gelukt,
bleek wel na afloop van de
tweedaagse. "De Verkoop-
tweedaagse leverde 180 nieuwe
Amstel Malt-klanten en 70
nieuwe verkooppunten voor
Wieckse Witte op. 250 nieuwe
klanten op 25 vertegenwoordi
gers. Zeker geen slecht resul
taat", aldus Peter van der Steen
hoven.
V erkooptechnieken
Het werven van nieuwe klan
ten vond vooral in de middag
plaats. Daarvóór kregen de ver
tegenwoordigers presentaties
over verkooptechnieken en een
inleiding hierop door product
manager Sjoerd Zwanenburg.
Ook kregen ze alles te horen
over marktcijfers, de marktsi
tuatie van beide produkten en
I De eerste cursusdag van de
Verkoop tweedaagse in hotel
De Witte Bergen te Eemnes
uiteraard andere, nodige bagage
mee. Daarna werden de verte
genwoordigers naar hun rayon
gestuurd om klanten te wer
ven. De tweede cursusdag wer
den 's morgens eerst de resulta
ten besproken van de vorige
dag, waarna de vertegenwoor
digers weer het eigen rayon in
konden gaan om de opgedane
theorie in praktijk te brengen.
Diezelfde dag konden de goede
resultaten al bekend worden
gemaakt.
Enquête
De nu gehouden Verkoop twee
daagse wordt binnenkort afge
sloten met een enquête. "Daar
in vragen we de deelnemers
ondermeer of ze de tweedaagse
een zinvolle manier vonden
van het bedrijven van commer
cie en of ze nog andere ideeën
hebben. De reacties tot nu toe
zijn al heel positief. We denken
er daarom aan om, mede gezien
het succes, de Verkoop-twee
daagse te herhalen. Maar dan
uiteraard rond de verkoop van
andere produkten", aldus Peter
van der Steenhoven.
