Collega's in
vakbladcampagne
"Een goed
schappenplan
vraagt om een
lokale invulling.
Daar weet ik van
mee te praten."
Dat zegt collega
Sidney van der
Zwart straks in
enkele vakbladen
tegen vele
(toekomstige)
relaties van
Heineken. Via een
advertentie.
H
14
"Het gaat hier om een vakblad
campagne die vanuit Heineken
gevoerd wordt", vertelt fanco
Duvekot, brand-manager Hei
neken in Zoeterwoude. "Ze is
bedoeld om onze relaties met
de ondernemers in het thuis-
verbruikkanaal (slijterijen en
de levensmiddelenhandel) en
de horeca te verbeteren." Hoofd
Thuisverbruik Michiel Egeler
Ed Wilmink
«A MAAM A
bior gelukkig aanzienlijk vergroot. Daarnaast is
'9^1
hot assortiment bier stork uitgebreid
Het vah mij op dat de ruimte dlo aan bier
wordt gegoven niet altijd it moogegroold.
kopen uitnodigt on eon ichovo verhouding tussen
NODIG MIJ EENS UIT
OM UW SCHAPRENDEMENT
TE VERHOGEN.
uitbreiding van dc blorpresenfatro to
1 on plaats krijgt die hc
punt voor dc blorafdcling, gevolgd door andcro
hardloper» in het Grootbuik. Kratten mot een
lagere omloopsnelheid komen In het Kloinbulk.
Daarboven, op het Schap, klolnvorpakklngen
pil», alcoholvrij bier. speciaal bier en importbier.
winkel te realiseren, omdat het uitgaat van stan-
hot bicrassortiment Nodigt u ons eons uit.
Heineken Nederland B VPostbus 530. 2380 BD
Zoeterwoude. Tolcfoon: 071 - 456867/456312
WEPOENGRAACMEERVOOBU,
vult aan: "Heineken heeft zich
in het verleden nogal afstande
lijk ten opzichte van de handel
gedragen. We leken als grootste
marktleider een onaantastbare
positie in Nederland te hebben
en straalden dat ook naar onze
handelsrelaties uit. Daardoor
kwam ons bedrijf vaak arrogant
over. Hoewel er intussen veel is
veranderd, leeft bij sommige
ondernemers dat beeld nog
steeds. Door middel van deze
vakbladcampagne willen we
daar verandering in brengen en
proberen dichter bij onze han
delsrelaties te komen. Daar
naast gebruiken we de campag
ne meteen om te vertellen wat
er de laatste tijd bij Heineken is
veranderd. Bovendien willen
we in onze advertenties laten
zien dat we niet alleen een uit
stekend produkt maken, maar
dat we ook een goede handels
partner zijn."
Menselijke gezicht
De advertenties tonen het men
selijke gezicht van Heineken.
fanco Duvekot hierover: "We
willen richting handel de on
derneming een gezicht geven
en alles wat we als Heineken
doen geloofwaardig laten over
komen. Daarom laten we Hei-
neken-medewerkers zien, die
iets vertellen over hun vakge
bied dat uiteraard met de han
del te maken heeft. De foto's
zijn in zwart/wit uitgevoerd en
stralen kwaliteit uit. Heineken
creëert op deze manier een ge
heel eigen stijl van adverteren."
De advertenties gaan over al
lerlei vragen die bij de handels
relaties leven. Zo vertellen
thuisverbruikvertegenwoordi-
ger Sidney van der Zwart en
Christiaan Hintzen (Hoofd Sa-
les Technology) iets over het
schappenplan van Heineken,
zegt regionaal verkoopleider
thuisverbruik Fred van Leeu
wen iets over de marges op bier
en vertelt brouwer Ed Wilmink
over de kwaliteit van Heineken
bier. De deelnemers zijn erg en
thousiast over de advertenties
waarin zij zelf staan afgebeeld.
"Ik heb al verschillende posi
tieve reacties gehad van onze
externe relaties op de adverten
tie", vertelt Christiaan Hint
zen, die zijn advertentie op de
deur van zijn kantoor in Zoe
terwoude heeft hangen. "Het is
een goede zaak om de mensen
achter de schermen te laten
zien, die iets vertellen over de
service die Heineken kan bie
den. Dat werkt heel positief en
aan de reacties tot nu toe merk
ik dat de handel ons verhaal
goed oppakt."
Kwetsbare opstelling
fanco Duvekot: "Uiteraard stel
len we ons door deze manier
van adverteren kwetsbaar op.
In feite zetten we onze ramen
open om de wind naar binnen
te laten waaien. Maar daar zijn
we op voorbereid. Wij streven
naar een echte klant-leveran
cier relatie, waarbij het 'wij
doen graag meer voor u' geen
loze kreet mag zijn."
De advertenties worden vanaf
16 november geplaatst in de
diverse vakbladen van de hore
ca, de slijterijen en de thuis-
verbruik-sector.
