Heineken is al tientallen jaren het meest geïmporteerde
bier in de Verenigde Staten. Vorig jaar is de totale
biermarkt in de VS echter opnieuw enigszins
teruggelopen. Dat betekende ook een daling in de afzet
van importbieren. Aan de directeur Export, Frans van der
Minne, de vraag hoe belangrijk die Amerikaanse
exportmarkt voor ons concern is.
A Overal ter wereld wordt Heineken
gedronken. Zoals op St. Thomas
Vertrouwen in de tot!
Toch hebben Heineken en Amstel
Light ondanks alles hun leidingge
vende positie in het Amerikaanse
importsegment kunnen handha
ven."
Vertrouwen
De Exportdirecteur heeft wel ver
trouwen in de toekomst. "Ik denk dat
we in de VS met een tijdelijk pro
bleem te maken hebben en niet met
een structureel probleem. Er zijn sig
nalen dat het nu beter gaat. Onder
voorwaarde dat de economie niet ver
der verslechtert, neem ik aan dat we
dit jaar hetzelfde exporteren als vorig
jaar", is zijn verwachting. "Op lange
re termijn zie ik de ontwikkelingen
met vertrouwen tegemoet."
Hij is positief over de totale exporten
van onze merken. "De VS is welis
waar vemit onze grootste export
markt, maar de exporten naar de an
dere markten nemen jaarlijks toe.
Dat houdt in dat de afhankelijkheid
van de export naar Noord-Amerika
steeds minder wordt."
Na de VS vormen de Canarische Ei
landen de tweede grootste export
markt. "Niet alleen door het toeris
me. Ook de lokale bevolking waar
deert ons bier zeer. Er zijn diverse
oorzaken te noemen waardoor de ex
port naar de Canarische eilanden
jaarlijks toeneemt. We hebben er een
goede partner. We hebben er nu ook
een kantoor, om dichter bij de klant
te zijn en meer controle te hebben.
Maar het belangrijkste is dat we er
hard aan gewerkt hebben. Veel ge
duld hebben gehad en een consistent
beleid hebben gevoerd."
Geduld was ook het sleutelwoord
waarmee de Zwitserse markt is be
naderd, de derde grootste export
markt. "Door goede investeringen is
Zwitserland in dertien jaar tijd van
een markt, waar we in het begin wei
nig tot niets verdienden, uitgegroeid
tot een zeer winstgevende markt."
Geduld wierp ook zijn vmchten af in
Hongkong, de snelst groeiende
markt van dit moment. Verder spe
len goede distributie en een consis
tente reclamevoering een belangrijke
rol. In drie jaar tijd is men van 10.000
naar 75.000 hectoliter gegroeid.
"De Verenigde Staten nemen iets
meer dan de helft in van ons gehele
exportvolume", zegt Frans van der
Minne, die sinds 1 november 1989
directeur Export is. Uit de jaarversla
gen van de laatste jaren blijkt dat in
'89 al sprake was van een daling van
het importsegment in de VS. Gedu
rende 1991 kwam het verder onder
druk te staan. Van der Minne: "Vorig
jaar was inderdaad een moeilijk jaar.
Het verwachte economische herstel
in de VS bleef uit, terwijl de gevolgen
van de Golfoorlog begin 1991 extra
negatieve invloed hadden. Boven
dien was er een verdubbeling van de
bieraccijns. De gehele biermarkt liep
daardoor enigszins terug. Wanneer
mensen minder geld te besteden heb
ben, bezuinigen zij op dure zaken. De
importbieren, die duurder zijn dan de
lokale merken, hebben daarvan te lij
den gehad. Het ligt zeker niet aan
Heineken; het is een algemeen
marktprobleem. Je kunt het vergelij
ken met de biermarkt in Nederland,
begin jaren tachtig. Toen stonden
ook de grote merken onder druk.
