■IIIIHI
I
van andere consumenten-pro-
dukten. Wij besteden dan ook
veel aandacht aan de positione
ring en de uitstraling van die
merken. Daarnaast hebben we
nog een groot aantal nationale
merken, zoals Dreher in Italië
en Aguila in Spanje. Ook die
merken kunnen, als we
daarvoor mogelijkheden zien,
ingezet worden op andere
markten." Dat dit al gebeurt,
maakte de bestuursvoorzitter
duidelijk door een aantal voor
beelden. Zo introduceerde
Griekenland in het afgelopen
jaar Brand en Dreher en werd
het Ierse Murphy's Stout in
Frankrijk en Duitsland geïntro
duceerd. Van Schailt: "Mur
phy's Stout is in de toekomst
een grotere internationale rol
toebedacht. Door de kruis
bestuivingen tussen de werk
maatschappijen kunnen we op
timaal gebruik maken van de
bestaande merken, produkten
en distributiekanalen."
Ook de veranderingen op de
wereldbiermarkt blijven de
voortdurende aandacht van ons
bedrijf vragen. Er is met name
in de meer ontwikkelde landen
sprake van een afnemende mer
kentrouw, een toenemende in
dividualisering bij de consu
ment, vergrijzing van de
bevolking en een tendens naar
vermindering van het alcohol
gebruik. Van Schailt hierover:
"Onze onderneming is goed
toegerust om de kansen die
deze veranderingen bieden, te
benutten. Bovendien hebben
wij het voordeel van de vele
werkmaatschappijen in Europa
en in de andere delen van de we
reld. We hebben veel kennis in
huis van de wereldbiermarkt
en beschikken over een zeer
uitgebreide produkten- en mer-
lcenportefeuille om die markt
optimaal te kunnen bedienen.
De winstontwikkeling op lan
gere termijn zien wij daarom
met vertrouwen tegemoet."
W ereldbiermarkt
Azië is duidelijk een groeige-
bied voor ons concern en zal
daarom de komende jaren veel
aandacht krijgen. In Azië is de
10 j
9 /jti\
8 - IBfS 111
4
CNC^CR O"* O*
Bedrijfsresultaat
in procenten van het
totale vermogen
Nederland naar onze oosterbu
ren worden geëxporteerd. Van
Schaik vertelde dat ons bedrijf
in de loop van dit jaar een ex
portkantoor in Duitsland wil
vestigen. "Vandaaruit gaan we
onze distributie opbouwen.
Die willen we richten op voor
af bepaalde punten, waarbij we
vooral denken aan de inter
nationale toplocaties in de ho-
In Spanje zijn de problemen nog
niet achter de mg. Er werd in
1991 door El Aguila een verlies
geleden dat vooral het gevolg
was van de reorganisatie en de
kosten voor daaruit ontstane
afvloeiingsregelingen. "De toe
nemende concurrentie en de
dalende consumptie noodza
ken ons het reorganisatiepro
ces verder te intensiveren. De
produktie in Spanje zal nu voor
al gebeuren in de twee brouwe
rijen in Madrid en Valencia", al
dus Van Schaik.
reca. Onze volumeverwachtin
gen over de komende jaren zijn
bescheiden. We zullen de zaak
daar heel langzaam opbouwen
en onze aandacht zal in het be
gin vooral gericht zijn op de
positionering van Heineken als
een internationaal premium
merk", aldus de bestuursvoor
zitter. Hij kon nog geen inzicht
geven in allerlei details. "Op dit
moment zijn we nog bezig de
nodige voorbereidingen te tref
fen. Maar wij komen daar later
dit jaar graag nog een keertje op
terug."
Birra Dreher in Italië heeft veel
last gehad yan een scherpe prijs
concurrentie op de Italiaanse
markt. De biermarkt daalde
hier sterker dan in andere Eu
ropese landen. Dit kwam mede
door de verhoging op de accijns
en het overhevelen van bier
naar een hoger BTW-tarief.
Athenian Brewery heeft een
goed jaar achter de mg. De
brouwerij vergrootte het
marktaandeel en verbeterde de
marges, waarbij een goed
resultaat werd behaald. De
positie van het merk Heineken
kon verder worden versterkt. In
het import-segment werd met
succes Brand bier op de markt
gebracht. Ook de eerste paar
maanden van 1992 is tot nu toe
goed verlopen voor de brouwe
rij. De Griekse boycot tegen de
Nederlandse produkten van
maart j.l. heeft nauwelijks ne
gatieve effecten gehad voor on
ze brouwerij in Athene.
Internationaal
Van Schaik merkte verder in
zijn toelichting op het jaarver
slag op dat de internationale
merken steeds belangrijker
worden. "Die trend zie je niet
alleen in bier, maar ook in tal
Netto winst
exclusief buitengewoon resultaat
in procenten van hel eigen vermogen
