~7ë Heineken importeert al
i4 tien jaar speciaal bieren.
Om nog beter aan de
steeds groeiende vraag te
voldoen, is vorig jaar De
Brouwketel B.V.
opgericht. Dit bedrijf
importeert en verkoopt
voornamelijk Belgische
specialiteiten. Maar ook
enkele bieren van Brand
en De Ridder zitten in
het assortiment.
De Brouwketel B.V. is een
zelfstandige dochteronderne
ming van Heineken, gevestigd
in het Brabantse Rijsbergen.
Dat ligt zo'n twintig kilometer
voorbij Breda. Voorbij het
laatste tankstation op Neder
lands grondgebied, net voor de
grensovergang naar België, is er
nog een afslag naar het indus
trieterrein Hazeldonk. Daar
staat, temidden van transport
en opslagbedrijven, het pand
van De Brouwketel. Hoewel de
gevel van het kantoorgebouw
nog naamloos is, is het bedrijf
gemakkelijk te herkennen aan
de vele fusten en kratten op het
emballageterrein. De grote hoe
veelheid verschillende kratten
zorgt voor een kleurrijk geheel.
Ook binnen in het magazijn
staan de merken van vele
brouwerijen uit diverse landen
broederlijk naast elkaar. Even
als de grote variëteit aan glas
werk en viltjes.
Slagvaardig
"We hebben ongeveer dertig
verschillende bieren op fust en
vijfentachtig op fles", vertelt
Wim Derksen, voorheen pro
duct-manager speciaal bieren
binnen Heineken Nederland.
Nu is hij marketing sales-ma-
nager bij De Brouwketel. "De
meeste bieren komen uit Bel
gië. Maar we importeren ook
uit Duitsland, Denemarken,
Ierland, Groot-Brittannië, Tsje-
choslowakije en sinds kort
Mexico. We houden de markt
ontwikkelingen goed in de
gaten en kunnen daarop zono
dig snel inspelen. Dat is het
voordeel van een klein bedrijf
als De Brouwketel. Door de
kleine organisatievorm kun
nen we slagvaardig werken,
ook in de besluitvorming.
Daarbij gebruikmakend van de
grote kermis en andere goede
zaken die een grote organisatie
als Heineken in huis heeft."
Actief
Die slagvaardigheid is een van
de redenen waarom De Brouw
ketel is opgericht. Wim Derk
sen: "Heineken is van origine
een pilsbrouwerijDe import en
verkoop van speciale bieren
vraagt toch een bijzondere aan
pak. De Heineken- en Amstel-
vertegenwoordigers richten
hun activiteiten op de pils-
markt. Onze twee verte
genwoordigers houden zich
uitsluitend bezig met de ver
koop van de speciaal bieren.
Wij kunnen ons daardoor on
derscheiden in een actievere
promotie. Verder werken we
samen met onder meer verte
genwoordigers van brouwerij
De Koninck, voor welk merk
we sinds januari de exclusieve
import in geheel Nederland
hebben. En natuurlijk werken
we ook samen met de Heine
ken- en Amstel vertegenwoor
digers."
Een andere reden is dat door op
richting van De Brouwketel
De Brouwketel, een specia'
