Overal was de boodschap het
zelfde: De onderneming zal
moeten veranderen om succes
vol te kunnen blijven opereren
op de werelddrankenmarkt.
Een ander, recent voorbeeld
van speciaal-bieren is Wieckse
Witte', een nieuw witbier van
Velen proefden het nieuwe
witbier van De Ridder,
'Wieckse Witte'
Vestigingen
De medewerkers van de diverse
horecagebieden kregen de
Nieuwjaarstoespraak te horen
van het hoofd Horecagebied,
terwijl in de grote vestigingen
Amsterdam, Den Bosch en
Bunnik de heren Sarphati,
Kloek en Overgaauw de mede
werkers toespraken. De heer
Hosang sprak in Rotterdam de
Nieuwjaarstoespraak uit.
Met de thuisverbruik-afzet via
de grootwinkelbedrijven van
Heineken 30 cl. gaat het min
der goed. Niettemin is Heine
ken nog steeds het best ver
kochte pils in Nederland met
een grote merkkracht. De
onderneming wil deze merk
kracht benutten met hernieuw
de verkoopinspanningen, recla
me en promotionele activiteiten
naar handel en consument. Dit
alles met een sterk accent op
kwaliteit en traditie. Op die wij
ze wil Heineken de trend om
buigen om zo tot een positie
verbetering te komen.
Speciaal-bieren
Ook op het gebied van speciaal-
bieren speelt Heineken een be
langrijke rol. Buckler is één van
die produkten, maar Buckler
heeft het afgelopen jaar te ma
ken gehad met een toenemen
de concurrentie. "Maar vergeet
niet dat het onze kwaliteit was
die de markt voor alcoholarm/
vrij bier heeft opengebroken.
En die kwaliteit zullen we op
nieuw moeten inzetten om
onze positie weer op het ge
wenste niveau te brengen. Een
slagvaardig optreden is daarbij
onontbeerlijk."
"En daar zijn we met z'n allen
hard mee bezig. Bij Heineken
Nederland is met nieuwe plan
nen voor de totale organisatie
een weg gekozen om de markt
nog beter te kunnen bewerken
en de concurrentie voor te blij
ven." Maar ook bij de Concern-
stafdiensten en Heineken Tech
nisch Beheer (HTB) gaat het één
en ander veranderen. De Con
cernstafdiensten krijgen een
nieuwe stmctuur, zodat ze de
activiteiten van andere con
cern-onderdelen beter kunnen
ondersteunen. HTB heeft begin
'90 haar beleid opnieuw be
schreven. Een nader onderzoek
moet aangeven op welke wijze
HTB tegemoet kan komen aan
hogere eisen op het gebied van
kwaliteit, kosten en service
graad.
Nederlandse biermarkt
In de Nieuwjaarstoespraak kwa
men ook de ontwikkelingen op
de Nederlandse biermarkt naar
voren. Deze heeft zich de laatste
jaren gestabiliseerd op zo'n 12,5
miljoen hectoliter. Het bijzon
der fraaie weer van de afgelo
pen twee jaar en de ontwikke
ling van het alcoholarme en
alcoholvrije bier heeft daar een
positieve invloed op gehad. Ver
wacht wordt dat een volume
uitbreiding van Heineken niet
of nauwelijks meer vanuit een
autonome groei kan plaatsvin
den. Dit betekent dat een uit
breiding van onze marktpositie
bij onze concurrenten wegge
haald moet worden.
Heineken heeft met haar pro
dukten in Nederland een
marktaandeel van ruim vijftig
procent. De merken van onze
onderneming doen het vooral
in de horeca goed. Maar ook
hier werkt Heineken aan een
versterking van haar positie. Zo
is bijvoorbeeld de verkoopstai
uitgebreid.