Sterk stijgende vraag
naar merkartikelen
Voorsprong
Vrumonaop voorsprong
mede door Pet-retourfles
Kansen
De grootste bedreiging is
te denken datje er al bent
en daardoor niet alert reageert
De concurrentie in de
frisdrankenbranche is hevig
en zal dat ook blijven
Door lagere vaste kosten en
hogere afzetten meer geld
voor ontwikkeling merken
Sterk stijgende vraag
Investeringen
Merkartikelen succesvol
permanent bij ons komen werken om
aan de stijgende vraag naar onze pro-
dukten te kunnen voldoen. Voor het
eerst sinds tijden zullen we bovendien
de arbeidsmarkt opgaan voor werving
van medewerkers."
"Een groot succes is de Pet-retourfles
die mede de oorzaak is van de huidige
groei van de frisdrankenmarkt.
Vrumona heeft duidelijk een voor
sprong genomen door als eerste -zelfs
als eerste ter wereld - te komen met
deze anderhalve literfles. Natuurlijk
waren er risico's verbonden aan deze
primeur, maar het risico om als twee
de te komen met deze nieuwe verpak
king lag voor ons beduidend hoger.
Het is nu eenmaal zo dat het erg veel
moeite en veel geld kost om een ach
terstand op dit terrein weer goed te
maken. Uit de cijfers blijkt dat de
Pet-retourfles goed loopt: 20% van al
le frisdranken die in thuisverbruik
verkocht worden, zit nu al in een der
gelijke fles. De verwachting is dat
deze 1V2 liter verpakking voor Pepsi,
7-up en Sisi volgend jaar al groter zal
zijn dan de 1 literfles. Ook deze ver-
pakkingsontwikkeling heeft mee
geholpen aan de groei van de A-mer
ken. De B-merken en de privatelabels
zijn hierdoor op achterstand gezet".
Gevraagd naar een korte samenvat
ting van de kansen en bedreigingen
voor Vrumona in de komende jaren
antwoordt Overgaauw "Ik voorzie
een lichte groei van de frisdranken
consumptie. Bepalend voor de groei
van onze merken is onder meer of ook
anderen de beschikking krijgen over
de Pet-retourfles. De concurrentie in
de frisdrankenmarkt is zeer hevig en
zal dat blijven. Maar ook wij zitten
niet stil: we hebben op marketing-ter-
rein nog vele pijlen op onze boog. Het
is een geruststellende gedachte dat de
prijs van frisdranken in Nederland,
vergeleken met de rest van Europa,
aan de lage kant is. Eventuele prijs
verlagingen op Europees niveau in
verband met de Europese eenwording
vormen voor ons daardoor geen be
dreiging.
Vrumona zal er voor moeten zorgen
een lage-kosten producent te blijven.
Maar het blijft moeilijk om meer dan
5 jaar vooruit te kijken met je beleid.
Het is nu eenmaal zo dat de economie
in golfbewegingen gaat en dat na een
periode van bloei meestal een terug
gang volgt. Maar zo'n periode kun je
beter sterk ingaan en daaraan werken
we nu bij Vrumona met z'n allen erg
hard. De grootste bedreiging is dat je
denkt er te zijn en daardoor niet alert
reageert."
meer geld neer te leggen. Vrumona is
een hele sterke nummer 2 in de
Nederlandse frisdrankenbranche en
procentueel gezien groeien we zelfs
sneller dan de nummer 1, Coca-Cola."
"Die groei betekende voor al onze
medewerkers dat er hard gewerkt
moest worden. In 1989 verkocht
Vrumona voor het eerst in zijn be
staan meer dan 2 miljoen hectoliter.
Nu is er een grote kans dat we in 1990
de 3 miljoen hectolitergrens over
schrijden. Regelmatig moesten we
een beroep op onze mensen doen om
via overwerk de produktie te vergro
ten. En desondanks werden we afgelo
pen zomer geconfronteerd met een
tekort aan voorraden. De vraag naar
frisdranken stijgt zo snel en onze mer
ken en verpakkingen zijn dermate
succesvol dat wij, maar ook enkele
"In de komende jaren zullen we ons
met onze investeringen gaan richten
op uitbouw van de merken en op uit
breiding van de infrastructuur zoals
produktielijnen en opslagcapacitei
ten. De te verwachten bedrijfsresulta
ten rechtvaardigen dergelijke grote in
vesteringen.
Bovendien hebben we enkele tiental
len produktiemedewerkers nodig.
Een aantal voormalige medewerkers
van Vrumona, die nu in de brouwerij
in Den Bosch werken, zullen weer
van onze concurrenten, de vraag niet
meer konden bijhouden. Ik mag wel
zeggen dat we de afgelopen twee jaar
tot het uiterste gebruik gemaakt heb
ben van de huidige productiefacilitei
ten. Tegelijkertijd konden we een
goed bedrijfsresultaat realiseren."
"Maar zoals ik al aangaf heeft het feit
dat het ons goed gaat ook te maken
met het herstel van de gehele frisdran
kenmarkt. Was het begin jaren tachtig
nog zo dat we in een economische re
cessie zaten, daarvan is nu geen spra
ke meer. In die periode was er een sta
biele frisdrankenmarkt, waarin de
merkprodukten een dalend markt
aandeel hadden. Onder meer door de
verbeterde economische omstandig
heden vertoont de frisdrankenmarkt
weer een groei. In die groeiende markt
doen juist de merkartikelen het heel
goed. Logisch wellicht, want als het de
consumenten goed gaat dan vraagt
men sneller naar kwaliteit en is men
ook bereid - en in staat- daarvoor iets
De kiattenbrug bij Vrumona
