(Scheveningen) had geïntroduceerd.
Heineken zag wel iets in deze sport en
was daarmee de eerste Nederlandse
onderneming die zich met bowlen be
zighield."
Samenwerking
Destijds was bowlen voor Heineken
een mogelijkheid voor verdere uit
bouw van de bierverkoop. Het beleid
van Heineken is nu vooral gericht op
de produktie en de directe verkoop
van bier. "Heineken realiseerde zich
dat de onderneming zo zelfstandig
mogelijk geleid moest worden", ver
telt Huffels hierover. "De aard van de
activiteiten is ook heel anders dan het
verkopen en brouwen van bieren. Ac
tiviteiten als die van Boresca vallen
daar buiten. De onderhandelingen
over de overname van de aandelen
zijn driekwart jaar geleden gestart. Zo
wel Heineken als ikzelf kwamen tot
de conclusie dat de beste oplossing
voor de continuïteit en de expansie
van Boresca een 'management buy
out' (het uitkopen van het manage
ment) zou zijn. Dat dc overname op
1 oktober plaatsvindt heeft overigens
niets te maken met de eventuele reor
ganisatieplannen van Heineken. Bo
resca was en is een zelfstandige onder
neming. De enige officiële lijn die
tussen Heineken en Boresca bestond,
liep via de door Heineken benoemde
commissarissen. Boresca is derhalve
ook nooit geïntegreerd in de Heineken-
organisatie. Boresca-medewerkers zijn
niet in dienst van Heineken Neder
lands Beheer B.V. Ze vallen ook niet
onder de Heineken-cao, maar voor
het grootste gedeelte onder de horeca-
cao."
Wat niet verandert in de samenwer
king met Heineken zijn de bier
leveranties. Heineken is èn blijft leve
rancier van Boresca. "Daartoe zijn ook
afspraken gemaakt. Bovendien heb ik
dertig jaar Heineken-bloed in mijn
aderen zitten. Heineken en Boresca
zijn goede vrienden. Als het afname-
contract beëindigd is, dan nog vind ik
dat we eerst met Heineken om de tafel
moeten gaan zitten."
Uitdaging
De heer Huffels maakte in 1983 de
overstap van Heineken naar Bowling
Nederland. Daarvoor had hij diverse
functies binnen commercie. "Ik vond
het destijds een uitermate plezierige
uitdaging om een onderneming zelf
standig te gaan leiden. Mijn opdracht
was om het bedrijf winstgevend te
maken. Dat is uiteindelijk gelukt door
een aantal veranderingen in de activi
teiten van de onderneming. Door het
doorvoeren van een reorganisatie,
waarbij op sociale en verantwoorde
wijze een afslanking heeft plaatsge
vonden. Door een actiever en agres
siever beleid om de omzet te ver
hogen. We hebben bijvoorbeeld
creatieve promotie-activiteiten ont
wikkeld om zowel bowlers als men
sen die party's wilden houden, naar
onze vestigingen te krijgen. En de der
de beleidsverandering was om de in
komsten niet alleen afhankelijk te la
ten zijn van het bowlen, maar
meerdere activiteiten te ontwikkelen.
We zijn begonnen met een tennis
park, squashbanen en de exploitaties
van horeca-bedrijven. Bovendien zijn
we met onze handelsmaatschappij
over de grenzen gaan opereren."
Loopt bowling dan niet meer goed in
Nederland? "De bowlingmarkt is vrij
stabiel. De verwachting is dat daar
geen grote groei meer in zal komen.
Hoewel bowlen een grote activiteit
van onze onderneming zal blijven,
zullen we ook andere activiteiten blij
ven ontwikkelen. Dat betekent overi
gens niet dat er geen andere bowling
centra meer worden overgenomen.
Dat sluit ik niet uit. Maar we zijn al
leen geïnteresseerd in het overnemen
van andere bowlingcentra als we de
redelijke zekerheid hebben dat de re
sultaten aanzienlijk te verbeteren zijn
ten opzichte van degene die het be
drijf tot dan toe geleid heeft. Omdat
we al dertig jaar in de bowlingbranche
zitten, hebben we natuurlijk de nodi
ge 'know how' in huis hoe bowling
centra gerund moeten worden."
Beleidsplannen
Wat gaat er na 1 oktober gebeuren?
"Een tweesporenbeleid. Enerzijds zal
een consolidatiepolitiek gevolgd wor
den. Dat wil zeggen een voortzetting
van het bedrijf zoals het is en zeker het
behouden van het marktaandeel. An
derzijds zullen we inspringen als er
zich interessante mogelijkheden
voordoen op het terrein van exploita
ties en handelsactiviteiten. Ik denk
daarbij vooral aan onze handelsmaat
schappij, met verkopen in binnen- en
buitenland. Ik ben in elk geval positief
gestemd over de toekomst. Boresca is
'de Heineken' van de bowlingmarkt.
Met onze handelsmaatschappij heb
ben wij circa zestig procent van de
bowlingmarkt in handen. Die positie
is bereikt door de sterke merken (bow-
lingapparatuur) die wij hebben, een
goed assortiment en een goede ser
vice. Een weg die wij ook in de toe
komst verder in willen slaan."
