De afdeling
Thuisverbruik van
Heineken Nederland is
drie vrouwelijke
vertegenwoordigers
rijk. Een van hen is
Karin Altenburg. Zij
bezoekt al anderhalf
jaar groothandels,
detaillisten en slijters.
Vers van 't Vat zocht
haar op in het
Brabantse Nuland.
In november 1988 maakte zij
deel uit van een groep nieuw
komers die opgeleid moesten
worden voor het vertegenwoor
digersvak. Een groep van tien
mensen, zes mannen en vier
vrouwen, namen in de school
banken plaats om zich het vak
in theorie eigen te maken. De
praktijk die daarop volgde
moest de rest doen.
Karin was geen onbekende in
de drankenwereld. Vier jaar
lang werkte zij als verkooptele
foniste bij concern-dranken-
handel Van Dorst-Liebrand-
Olderaan B.V. in Den Bosch.
Daar heeft zij met veel horeca
ondernemers te maken gehad.
Door het vele telefonisch con
tact leerde Karin de commer
ciële wensen en problemen van
de afnemers goed kennen. "In
die tijd raakte ik geïnteresseerd
in een functie in de buiten
dienst, waar het contact met de
klant nog directer is. Want als
verkooptelefoniste ken je de
klanten alleen van stem en loop
je ze op straat - zonder het te
weten - gewoon voorbij." Karin
heeft bij haar keuze voor het
vertegenwoordigersvak bewust
gekozen voor de groothandels-
en thuisverbruiksector. "Vier
jaar lang had ik alleen maar met
horeca te maken. Het leek me
leuk om nu met andere klanten
in aanraking te komen. Daarbij
komt dat er in de horeca nogal
eens anders tegen een vrouw
Karin Altenburg
"Vertegenwoordiger: Een
soms eenzaam be
