1
"Je kunt beter een keus
maken als het nog mooi
weer is"
"We moeten aantrekkelijk
blijven op de markt en daar
om hebben we die
varianten nodig"
"We hebben gewerkt als
leeuwen om dit resultaat te
bereiken"
blijft richten op de markten van
kwaliteitsprodukten met mer
ken die zich qua imago hoog in
de markt bevinden. Kwaliteit
en imago gaan voor ons samen.
Wat is er in de Nederlandse
markt beter qua imago dan het
Limburgse merk Brand, met
zijn enorme reputatie en trou
we klantenkring en zijn, vaak
opvallende aantrekkelijkheid
voor onze klanten? Dat is één
van de hoofdredenen. Tweede
reden is dat Heineken ook op
de internationale markten een
uitbreiding van merken en as
sortiment denkt nodig te heb
ben."
Eigen identiteit
Voorwaarde is om zowel de
identiteit van het merk als de
Brand brouwerij in de groep als
een zelfstandig onderdeel te la
ten voortbestaan en verder te
ontwikkelen. Daarover zijn dan
ook duidelijke afspraken ge
maakt. Zoals de heer Brand
kernachtig zei: "Brand blijft
exact wat Brand is en we zullen
proberen het bedrijf nog verder
uit te bouwen." Het Limburgse
karakter blijft dus gewaarborgd.
voor 85% binnen de Brand fa
milie te vinden zijn. De export
van Brand is 4 a 5% van het to
tale volume. Belangrijkste ex-
Keuze maken op juiste mo
ment
Op de vraag waarom Brand zijn
onafhankelijkheid opgeeft ant
woordde de heer Brand: "Een
onafhankelijke positie is alleen
mogelijk als je voldoende ren
dement maakt. Gezien de
markt, die het steeds moeilijker
krijgt en het volume dat niet
toe zal nemen, zullen de mar
ges aangetast worden. En dat
geldt niet alleen voor de grote
brouwers maar ook voor de
kleinere. Op den duur leidt dat
tot een moeilijker winstgeven
de positie en gaat dat ten koste
van je merkpositie. Als je pas op
dat moment krampachtig om je
heen gaat kijken wat je moet
doen, dan zijn er echter al keu
zes gemaakt. We kunnen beter
een keus maken als het nog
mooi weer is. Dat is ook voor
degene die met ons gaat samen
werken beter. Onze partners
hebben niet veel aan een zieke
dochter die ergens in een hoek
je blijft zitten. Ze hebben meer
aan een vrolijke meid die met
hen de markt opgaat." Hij ver
volgt: "We hebben gewerkt als
leeuwen en op grond daarvan
hebben we dit kunnen berei
ken. Maar als er iets gevaarlijk
is, dan is het wel doorvechten
met een slecht perspectief. Als
je wacht tot het je overkomt,
kun je geen keus meer maken."
Hoog imago
De heer Van Schaik lichtte uit
gebreid de redenen van
Heineken toe. "De Neder
landse biermarkt stagneert. Dat
weten - en zeggen - we al jaren.
Het marktaandeel in die stag
nerende markt gaat een steeds
grotere rol spelen. Ook gerela
teerd aan het volume en het an
dere comsumptiepatroon van
onze klanten (dat heeft mede te
maken met een andere opvat
ting over het gebruik van alco
hol) hebben we daar in de
afgelopen jaren al op inge
speeld met een verbreding van
ons produktenpakket.
Vroeger had je dé bierdrinker en
dé jeneverdrinker die vast zaten
aan hun produkt en hun merk.
Dat dronken ze altijd. Nu wordt
gevraagd om méér produktva-
riatie en wisselen consumen
ten binnen één produkt wel
eens van merk. Wij moeten
aantrekkelijk blijven in die
stagnerende markt en daarvoor
hebben we die varianten nodig.
In onze filosofie: 'Kwaliteits
produkten met een hoog ima
go' past Brand uitstekend.
Ik mag wel zeggen dat we wat
dat betreft 'last' van ze hebben
gehad.
Er zou dan ook zeker een actie
gekomen zijn van Heineken
om in het segment waarin
Brand groot is, een aandeel te
pakken. Brand zit in het pre
mium segment bovenaan de
markt, vooral ook qua prijs en
verkrijgbaarheid), een segment
dat in Nederland nooit bestaan
heeft. Heineken is, door z'n vo-
lume en doordat er in het ver
leden eigenlijk nooit een
premium segment in Neder
land geweest is, in de ogen van
de consument vooral een 'po
pulair' bier. Terwijl Heineken
overal elders wel in het pre
miumsegment zit. Kortom:
"Brand gaat voor de Heineken
organisatie de rol vervullen die
Heineken buiten Nederland
zelf vervult", aldus de heer Van
Schaik.
Familiebedrijf
Koninklijke Brand is een fami
liebedrijf waarvan de aandelen
portlanden zijn uiteraard de
V.S., daarna België en West
Duitsland, terwijl ook geëxpor
teerd wordt naar Italië en
Frankrijk.
Naast Brand Pilsener voert de
brouwerij als produkten Brand
Oud, Brand Up, Brand Impera
tor, Brand Dubbelboek en
Brand Sylvester. In de VS. krijgt
het Royal Brand Beer, in 'the
cool white bottle' steeds meer
bekendheid. Dit bier, in een
witte fles, is niet in Nederland
te krijgen.