RECLAMEDRAGER MET VELE VOORDELEN:
CRATE COVER
Deze maand is de nieuwe nationale
consumentenactie van Amstel bier
van start gegaan. Zoals we in het
vorige nummer van Vers van 't Vat
beschreven, zijn hierbij voor de con
sumenten honderden kaartjes te
winnen voor de musical Cats.
De manier waarop Amstel deze
actie onder de aandacht brengt van
de consument, is vrij nieuw. Naast
de gebruikelijke advertenties in de
nationale dagbladen en een aantal
bekende tijdschriften, gebruikt
men nu ook zogenoemde 'crate
covers'. Een crate cover (letterlijk:
kratbedekker) is het bedrukte kar
tonnen vel dat bovenop de bierfles
sen in het krat wordt gelegd.
Directer communicatiemiddel
Het is niet voor het eerst dat we gebruik
maken van crate covers. Maar het is wel
de eerste keer dat dit op zo grote schaal
en in zo grote oplage gebeurt.
Waarom dit middel? "Wanneer de fris
dranken een actie hebben, maken zij dat
bekend op het etiket. Pepsi-Cola had bij
voorbeeld speciale actie-etiketten voor
de Michael Jackson concerten. Bij Hei-
neken en Amstel gebruiken we nooit ac
tie-etiketten. Toch hadden we behoefte
aan een dergelijk middel om met de
klant te communiceren" vertelt Pro
ductmanager C. Smits. "Een communi
catiemiddel dat opvalt en direct aan het
produkt bevestigd is en dat sneller in het
land te distribueren is dan displays.
Want die moeten door de vertegenwoor
digers in de winkel worden geplaatst. Als
het dan om acties gaat voor een groot ge
bied, neemt dat erg veel tijd in beslag van
de vertegenwoordigers en duurt het lang
voordat het hele gebied voorzien is van
de displays. Daarnaast speelt mee dat de
beschikbare ruimte in de winkels vaak
beperkt is.
Daardoor kan het gebeuren dat de win
kelier de display op een plaats zet, op
enige afstand van ons bier. De consu
ment weet dan niet dat er op dat moment
iets speciaals aan de hand is met Heine-
ken of Amstel."
"Met de crate cover kennen we die pro
blemen niet" vervolgt de heer Smits.
"De boodschap voor de consument zit
praktisch aan het produkt bevestigd, ter
wijl deze vorm van communicatie geen
extra ruimte op de winkelvloer in beslag
neemt. Een ander voordeel is dat de pre
miums, de aardigheidjes die we soms
gratis geven bij aankoop van een krat, nu
in het krat kunnen worden verpakt on
der de crate cover. Wie een krat koopt,
krijgt direct zijn cadeautje."
De handen uit de mouwen
Vóór de Amstel-actie was er als proef
een aantal Heineken-activiteiten waar
bij crate covers werden gebruikt. Dit be
trof speciale acties voor een bepaalde
winkelketen. In die gevallen werden de
crate covers handmatig in de kratten ge
plaatst. Daarvoor waren twee mensen
nodig. Eén om de kartonnen in het krat
te leggen, en één om het karton zodanig
aan te drukken dat de openingen in de
vier hoeken om de flessehalzen werden
vastgezet.
Proef met machinaal inpakken
Bij de Amstel-actie ging het om een
kleine miljoen kratten die moesten wor
den bedekt. En voor volgend jaar heeft
Marketing nog een groot aantal activitei
ten met crate covers op het programma
staan. Daarom is half augustus op co
lonne 2 in Zoeterwoude een apparaat als
proef in gebruik genomen dat de Amstel
kratten machinaal van een crate cover
voorzag. Half september zal het resul
taat worden besproken. Zijn de ervarin
gen positief, dan zullen in de toekomst
wellicht op alle 30 cl-binnenlandlijnen
crate cover-machines worden geplaatst.
Proef met machinaal aanbrengen van crate covers
12
