Bokma Jonge Korenwijn kan
terugkijken op succesvol jaar
Een caféscène: Bokma Jonge Korenwijn, een drankje om van te genieten
Een van de produkten die in de
periode voorafgaand aan Vaderdag
een duidelijke piek in de verkoop ken
den, is Bokma Jonge Korenwijn. Vol
gens productmanager N. Vervelde van
de Gedistilleerd en Wijngroep Neder
land is dat niet verwonderlijk. "Bokma
Jonge Korenwijn is echt een drank om
jezelf mee te verwennen" zegt hij. "Dat
kwam ook naar voren uit een onderzoek
dat wij eind vorig jaar hebben gehouden.
De mensen gaan ervoor zitten, genieten
van het drinken van de Jonge Koren
wijn. Dat is precies zoals wij het ons heb
ben voorgesteld. Bokma Jonge Koren
wijn is een specialiteit, eigentijds met
een exclusief karakter. Die eigenschap
pen worden nog eens onderstreept door
het uiterlijk van de verpakking. Bokma
Jonge Korenwijn is niet een zoveelste je
never of whisky. Het is een produkt op
zich. Uniek en niet te vergelijken met
andere."
De door de heer Vervelde genoemde ka
rakteristieken van Bokma Jonge Koren
wijn zijn ook terug te vinden in de recla
mecampagne. "In de eerste campagne,
na de introductie in april '87, besloegen
de advertenties twee pagina's. Op de ene
werd de fles groot afgebeeld, op de an
dere stond een verhaal over het produkt
van een autoriteit op bijvoorbeeld culi
nair gebied. Begin dit jaar zijn we met
die campagne gestopt. We hebben wel
voortgeborduurd op het gegeven dat
Bokma Jonge Korenwijn 'onbeschrijfe
lijk' is. "Sommige dingen kun je niet be
schrijven. Die moet je ervaren", luidt
namelijk nu de slogan. Dat heeft iets in-
trigerends en wervends, terwijl het
plaatje erbij van Venetië, een Japans ge
recht of een kunstwerk van De Lussanet,
internationale allure uitstraalt."
De campagne richt zich primair tot een
heel beperkte doelgroep: de mannelijke
gedistilleerddrinker tussen de 25 en 45
jaar uit de hogere sociale klasse.
Daarom worden de advertenties in een
select aantal tijdschriften en opinie
weekbladen geplaatst.
De heer Vervelde kijkt met een tevre
den gevoel terug op het afgelopen jaar,
het eerste jaar uit een hopelijk lang be
staan van Bokma Jonge Korenwijn. "Op
de thuisverbruikmarkt hebben we bijna
100%-spreiding bereikt. Binnen de ho
reca kost het wat meer tijd. Maar daar is
de spreiding zeker bevredigend te noe
men. De verkopen zijn goed. De afzet
van 150.000 liter komt overeen met onze
verwachtingen." Hij verwacht ook dat in
1988 de afzet van vorig jaar ruim zal wor
den overschreden. Om dat bereiken
staat er een aantal activiteiten op het
programma. Deelname aan acties met
nieuwe haring bijvoorbeeld. En in het
najaar voor zowel consument als horeca
een glazenactie. Langzaam maar ge
staag, is het motto bij de groei. "Liever
op lange termijn een goed produkt op de
markt, dat er de volgende generatie nog
is, dan een produkt dat een succesvol
maar slechts heel kort leven beschoren
is."
Intrigerend, exclusief en met internatio
nale allure. Dat zijn de belangrijkste ele
menten die de doelgroep in deze adver
tentie moeten aanspreken.
dingen kun je niet
Die moet je ervaren.
Sommige
beschrijven.
20
