een nieuw produkt van een internatio
naal nog onbekend merk succesvol te
introduceren. "Er bestaat een duide
lijk verschil met de introductie van Hei-
neken bier" legt de heer Van Dongen
Torman uit. "Heineken heeft al een
bekende naam, van Green Sands heeft
men in de meeste gevallen nog niet
gehoord. Zelfs als we zouden uitleggen
dat Green Sands een shandy is, wordt
men daarvan doorgaans echter niet
veel wijzer." "Ieder land vereist daar
door een andere aanpak. Wat moet de
prijsstelling zijn? In welk marktseg
ment hebben we de beste kansen om te
scoren? Hoe dient reclame en promo
tie er uit te zien? In Trinidad was bij
voorbeeld de slogan 'ontdek het
geheim van' zeer succesvol. Deze sloeg
echter niet aan in andere landen. Daar
bleek men niet nieuwsgierig naar het
mysterieuze achter Green Sands."
Een ander voorbeeld is Portugal, waar
het niet gebruikelijk is dat vrouwen
bier drinken. Het uiterlijk van Green
Sands dat met z'n schuimkraag veel
weg heeft van bier was dan ook de oor
zaak dat Green Sands door vrouwen
onvoldoende werd geprobeerd. Een
ander model glas, de presentatie als
longdrink met een schijfje citroen en
een nieuwe campagne, "Green Sands,
a different way of living and drinking"
heeft een positieve uitwerking gehad.
"Per land moeten we ons dan ook
bezinnen op de manier waarop we het
promoten. We leggen nergens uit wat
Green Sands precies is, maar volstaan
uitleg dat het een drank is voor
volwassenen, fris, uniek en met iets
geheimzinnigs." Sinds voor Green
Sands internationale mogelijkheden
zij gezocht, is het op de markt gebracht
in achtereenvolgens Trinidad, Nigeria,
Tahiti, Indonesië, Nieuw-Caledonië,
Portugal en Maleisië. De meest succes
volle licenties zijn Nigeria en Indone
sië. Hier heeft Green Sands een
belangrijke plaats in de drankenmarkt
veroverd. Het is niet toevallig dat bijna
alle licenties zich in tropische landen
bevinden. In deze landen sluit Green
Sands als redelij k zoete drank namelij k
goed aan op de voorkeur van de consu
ment voor zoet. Verwacht wordt dan
ook dat de beste kansen voor een ver
dere groei in tropische landen liggen.
17