Reuchlin nieuwe stijl
richt zich op de klassieke wijn
Aan commerciële relaties en andere belangstellenden die
vóór medio 1984 een bezoek brachten aan Wijnhandel
Reuchlin in Zoetermeer, werd de 'Bouwfilm' van de
GWN vertoond. Wie daarna voor een bezoek werd uitge
nodigd, kreeg de diapresentatie 'Reuchlin, sinds 1823 per
fectie in wijnselectie' te zien. Dat tekent duidelijk dat
Wijnhandel Reuchlin zich meer en meer profileert bin
nen de GWN en zich presenteert als een klassieke wijn
handel met een eigen gezicht.
HetReuchlin-teamIn het midden zittend achter het portret van oprichter Maarten Reuchlin: wijnad
viseur G. M. van Gent. Staand op de eerste rij van links naar rechts: Reuchlin manager D.G.A. Noord-
ijk, mw. I. Fles (inkoop), mw. N. Vissenberg (verkoop binnendienst), mw. M. van Etten (verkoop
binnendienst), O.Chr. Goossens en G. vanderWal (beiden wijnadviseurs). Achterste rij van links naar
rechts: de wijnadviseurs J. Linneman, RH. Maas, J. Kuiper en S. Rozendal, landelijk verkoopleider
H. Koetsier en J. van Leest (marketing). Op deze foto ontbreken de twee recent in dienst getreden
wijnadviseurs TH. Richter en P.N. van Remortel.
VP an oudsher was Wijnhandel
Reuchlin een 'klassieke' wijn
handel. Maarten Reuchlin
stichtte de wijnhandel in 1823 en ver
kocht zijn wijnen rechtstreeks aan par
ticulieren. Later leverde hij ook aan de
scheepvaartwereld en horecabedrij
ven. Behalve wijnen verkocht Reuch
lin tevens gedistilleerd produkten,
zoals Jagermeister. Voor Bokma had
men zelfs de exclusieve verkoop voor
Zuid-Nederland. Aandelen van
Reuchlin waren gedeeltelijk in handen
van Bokma. Toen deze firma in het
begin van de zeventiger jaren tot het
Heineken concern ging behoren,
kwam ook wijnhandel Reuchlin bij het
concern. In 1979 verhuisde de wijnhan
del van de Calandstraat in Rotterdam
mee naar de nieuwe vestiging in Zoe
termeer, waarde Gedistilleerd en Wijn-
groep Nederland een fraai onderko
men vond. Als onderdeel van de
'GWN' dreigde de wijnhandel te ano
niem te worden. Men had onvol
doende herkenbaar eigen gezicht. Dat
bleek een belemmering te zijn. Gelei
delijk aan werd een proces in gang
gezet, waarbij de wijnhandel zich dui
delijker ging presenteren.
Eigen gezicht
"Het zich profileren binnen de GWN is
geleidelijk gegaan" vertelt de heer
D.G.A. Noordijk. Sinds een jaar is hij
manager van de wijnhandel en daar
mee een van de bewijzen dat Reuchlin
in alle opzichten een duidelijker
gezicht krijgt. Het is een proces dat al
een aantal jaren aan de gang is. Zo
kreeg Reuchlin weer een eigen inkoop
afdeling, verzorgd door mevrouw I.
Fles. Voorheen werd de wijninkoop
door de 'bedrijfs'inkoop gedaan. De
heer H. M. Koetsier werd tot verkoop
leider benoemd. Hij was het, die niet
alleen zichzelf ging bekwamen in het
wijnvak door een studie aan de wijn
academie te volgen, maar bovendien
zijn verkoopgroep stimuleerde het
zelfde te doen. Het gevolg was dat er
bij Reuchlin een verkoopgroep bestaat
van hooggekwalificeerde mensen, die
zich vrijwel allen vinoloog mogen noe
men."
Gekozen voor kwaliteit
Het rendement van de wijnhandel
heeft de grootste aandacht. Om dat te
bereiken, is Reuchlin de weg ingesla
gen van een wijnhandel die zich richt
op klassieke kwaliteitswijnen uit
Frankrijk, Duitsland, Italië en Spanje.
"Er zijn diverse wijnmarkten" zegt de
Reuchlin manager. Verschillen daarin
ontstaan door de consument. De con
sument bepaalt met z'n smaak, z'n ken
nis. In de moderne marketing moet je
kizen. "Doe één ding en doe dat goed"
is het motto. Reuchlin heeft allereerst
gekozen voor het kwaliteitssegment.
We richten ons puur op klassieke wij
nen. Binnen dat kwaliteitssegment
hebben we primair gekozen voor de
horeca. Eerste moeten we zorgen dat
dat heel goed voor elkaar is, voordat
we eventueel met activiteiten naar slij
ters toe beginnen. En ook dan zullen
onze wijnen niet bij alle slijters in
Nederland verkrijgbaar zijn. Want het
kwaliteits-image staat voorop."
Complete wijnkaart
Kwaliteit en continuïteit werd onlangs
in het huis gehaald dank zij het con
tract met Osborne Compagnia S.A.
Daarmee is de GWN, op initiatief van
Reuchlin, sinds 1 oktober de exclu
sieve importeur en distributeur van
Osborne Sherry en Brandy. "Osborne
is een vooraanstaand merk, waarmee
we een goede positie in de sherrymarkt
kunnen verkrijgen." (Aan de samen
werking met óarvey is inmiddels een
einde gekomen - red."We gaan ervan
uit dat het assortiment zo kompleet
moet zijn dat wij de horeca-onderne-
mer een volledige kaart kunnen aan
bieden", vervolgt de heer Noordijk.
"Ons streven is er op gericht in elk
gebied één internationaal gerenom
meerd wijnhuis te vertegenwoordigen.
Die exclusiviteiten bepalen uiteinde
lijk het 'gezicht' en image van een wijn
handel."
Bekroonde wijnen
Gerenommeerde huizen in het Reuch-
lin-assortiment zijn ondermeer het ver
maarde Bourgogne-huis Bouchard
Père et Fils. Louis Sipp uit de Elzas en
het Duitse huis Hermann Kender-
mann. Veel succes oogst Reuchlin ook
24