Heineken actief op
groeiende
Chinese markt
Op verschillende manieren is de laatste tijd aandacht
besteed aan het onderhouden van diplomatieke betrek
kingen tussen ons land en de Volksrepubliek China. In
dat kader bracht dit jaar ook minister Van den Broek van
Buitenlandse Zaken een bezoek aan China.
inimmiiffijffi
i
Nederland werd ook duidelijk
onder de Chinese aandacht
gebracht in de periode van 15 tot
23 mei. Toen vond in Peking een land
bouwtentoonstelling plaats (de 'Ne
therlands agricultural exhibition'),
waaraan circa vijfenvijftig Neder
landse bedrijven deelnamen. Door die
tentoonstelling liet men zien zaken te
willen doen met China, waar de
belangstelling voor moderne consump
tie-artikelen toeneemt. Belangstelling
om produkten op de markt te kunnen
brengen is er uiteraard ook bij ons con
cern. Als de enige Nederlandse brou
werij was Heineken dan ook aanwezig
op deze tentoonstelling. In China zelf
wordt ook wel bier gebrouwen, maar
de circa 200 -voornamelijk in het oos
ten gevestigde- brouwerijen hebben te
weinig capaciteit voor dit land met zo'n
1 miljard inwoners. De grootte van de
Volksrepubliek (China heeft een
oppervlakte van ongeveer 9,5 miljoen
vierkante kilometers) belemmert
bovendien een uitgebreid distributie
net. Dit is een van de redenen dat
export van bier op bescheiden schaal
plaatsvindt.
Ook Heineken verkrijgbaar
Behalve lokaal gebrouwen bier is er,
sinds vier jaar, ook importbier op de
Chinese markt verkrijgbaar. Een van
die geïmporteerde bieren is sinds
augustus 1983 Heineken bier. Inmid
dels behoort Heineken tot de leiding
gevende merken in dit segment. 'De'
Chinezen kennen ons bier echter niet,
want het is niet in de gewone winkels of
supermarkten te koop. In nagenoeg
alle bekende internationale hotels,
waar topambtenaren, zakenlieden en
toeristen komen, is Heineken wel te
verkrijgen. Het grootste belang van de
landbouwtentoonstelling was dan ook
contacten te leggen voor een bredere
distributie van Heineken bier via onze
agent Jardine Matheson's Wines and
Door het harbecueschort duidelijk herkenbaar was de heerJ.A. van Hoogdalem van
Reclame service verkoopbevordering. Nadat de stand onder zijn leiding was opge
bouwd en ingericht, assisteerde hij de standmanager, mr. A.F. Kiljan van Heuven (Re
gional export office manager van Heineken Oceania, Singapore). Tijdens de beurs was
het in de stand vaak zo druk, dat zich daarbuiten een lange rij wachtenden vormde.
Spirits Department. Daarnaast liet
men de beursbezoekers kennismaken
met voor hen nieuwe produkten uit het
concernassortiment zoals frisdranken,
gedistilleerdprodukten en Amstel bier.
Uitgebreide informatie
Voor belangstellenden was de Heine
ken concernfilm op video vastgelegd.
Deze was, met zeer gewaardeerde,
assistentie van de Chinese ambassade
in ons land vertaald in het Mandarijn-
Chinees. Continu werd deze video
band afgedraaid voor de 15.000 bezoe
kers van onze moderne stand. Voor het
merendeel waren dit regeringsverte
genwoordigers, onder wie enige minis
ters, en andere officials die zich bezig
houden met de inkoop van landbouw-
produkten. Tevens waren er informa
tiebrochures en assortimentsfolders en
een film over de technische en techno
logische kennis van Heineken Tech
nisch Beheer in het Mandarijn. Dis
play- en ander reclamemateriaal ver
luchtigde het geheel. Produkten die
zeer in trek bleken, waren Heineken
bier, Bokma jonge jenever en B3
appelsap.
Andere activiteiten
De activiteiten om Heineken bier op
de Chinese markt te brengen zijn niet
de enige die ons concern in de Volksre
publiek onderneemt. Drie jaar gele
den publiceerden wij in Vers van 't Vat
het reisverslag van directeur Speciale
