Resultaten verbeteren, structureel
herstel nog niet bereikt
"1984 is voor ons het jaar
waarin we een trendbreuk
hebben waargenomen. Voor
het eerst hebben we de jaren
lang dalende lij n zien ombui
gen. De totale afzet in 1984
van Vrumona is met 5%
gestegen, dat is voorname
lijk te danken aan een grote
stijging van de export", zegt
algemeen directeur ir.
L.A.Ch. Rottier. Vrumona
heeft het als producent van
A-merken niet gemakkelijk
gehad in de felle concurren
tiestrijd met B-merken en
private-labels (de winkel
merken). "Het totale aan
deel van de merkartikelfabri
kanten in de frisdranken-
markt vertoonde de afgelo
pen tijd een daling die in
1984 tot staan lijkt gebracht,
toch woedt het gevecht om
de klant in alle hevigheid
verklaart hijDe hoeveel
heid aan aanbieders van fris
dranken op de markt,
belangrijke import van goed
kope frisdranken uit België
en een groeiend belang van
de grote afnemers voor de
fabrikant noemt de heer Rot
tier als voornaamste oorza
ken van de scherpe concur
rentie. "De fabrikanten heb
ben elkaar ook bestookt op
het gebied van de reclame.
Er zijn in advertenties tussen
merken en produkten verge
lijkingen getrokken en dat
heeft in één geval zelfs tot
een gerechtelijke procedure
geleid."
Segmenten in beweging
De consument heeft een ver
anderende voorkeur als het
gaat om frisdranken. In een
verder verleden zagen we de
daling van lemon lime en
vruchtenlimonades ten gun
ste van bronwater. Het cola
segment daarentegen groeit
gestaag, onder andere door
de stevige inspanningen
voor het merk Pepsi-Cola. In
1984 heeft een ander seg
ment een forse daling te zien
gegeven: de sappen. Ten
opzichte van 1983 daalden
deze met 16%De heer Rot
tier: "In de frisdranken-
markt is de prijs een heel
belangrijk gegeven. Sappen
zijn relatief duur en de con
sument blijkt nu meer voor
goedkopere alternatieven
(vruchtendranken/nectaren)
te kiezen."
"Overigens is het zo dat het
ons steeds moeite kost om de
prijs van de produkten aan te
passen aan de stijging van de
kosten. Zo zijn de kosten
voor het maken van dranken
op sinaasappelbasis sterk
gestegen door de misoogsten
in Florida."
Interne aanpassingen
In de dynamische frisdran-
kenmarkt, zoals de heer Rot
tier het werkgebied van Vru
mona omschrijft, moet de
organisatie zich steeds aan
passen. Ook op dat gebied is
in 1984 een aantal belang
rijke stappen gezet. "We pro
beren steeds meer te veran
deren van een produktge-
richt bedrijf naar een klant
gerichte onderneming. De
klanten zijn tegenwoordig zo
groot dat je ze individueel
kunt bedienen. Vrumona
heeft daarom inmiddels een
zeer breed assortiment ont
wikkeld dat ook aan wensen
van export-klanten tege
moet kan komen. Om dat
voor elkaar te krijgen heb
ben we flexibiliteit in de
afvullijnen moeten bouwen
en hebben we de organisatie
'platter' gemaakt, dat wil
zeggen met minder lagen tus
sen het uitvoerende en lei
dinggevende niveau. En ver
der hebben we door hard
werken, veel improvisatie en
een aantal gerichte investe
ringen zoals het onbemand
transport, een belangrijke
kostenbeheersing bereikt."
"Al dit soort zaken vraagt
veel van de mensen in het
bedrijf, het doet de organisa
tie kraken in haar voegen
maar het resultaat verbetert
steeds. Dat is natuurlijk ook
te danken aan de geweldige
inzet van de Vrumona-mede-
werkers. In die zin is de
samenwerking met de Dran
kenindustrie Sittard, waar
voor in 1984 de basis is
gelegd een belangrijk feit."
Spijkerhard
Hoewel er dus sprake is van
een verbetering van de resul
taten van Vrumona vindt de
heer Rottier het nog geen
reden de inspanningen te
laten verslappen. "Er wor
den momenteel goede din
gen bereikt, maar we zijn er
nog niet", zegt hij. "In 1985
gaan we door met de aanpas
singen, we blijven de kosten
verlagen en we zullen onze
flexibiliteit nog verder verho
gen Dat moet leiden tot ons
doel om weer een leidende
positie te krijgen in de A-sec
tor van de frisdranken-indus
trie. Die rol moeten we
terugwinnen en om dat te
bereiken zullen we er spijker
hard tegenaan gaan."
5