PepsiCo nog over ondernemingen in
sportartikelen (Wilson Sporting
Goods).
Pepsi-Cola in Nederland
Op 21 juni 1954 sloot Vrumona B.V. in
Bunnik een 'bottling agreement' met
de Pepsi-Cola Company uit Amerika.
Die overeenkomst gaf de frisdranken
fabrikant het alleenrecht voor de pro-
duktie en verkoop van deze 'koelsis-
sende' frisdrank in ons land. Nu ieder
een Pepsi-Cola kent, kan men zich niet
voorstellen dat er veel pionierswerk
aan vooraf is gegaan om deze frisdrank
een vooraanstaande plaats in onze
vaderlandse frisdrankensector te
geven.
Sterke merken
De situatie van na de Tweede Wereld
oorlog in de Nederlandse frisdranken-
markt was uiteraard niet te vergelijken
met nu. Toen vochten zo'n 400 kleine
fabrikanten, verspreid over het hele
land, om hun bestaansrecht met voor
namelijk eigen merken frisdranken.
Totdat de toenmalige directeur Van
Dam van de bedrijfscentralc KAD
(Koolzuurhoudende Alcoholvrije
Dranken), die later Vrumona zou wor
den, het initiatief nam eens te onder
zoeken of op basis van een coöperatie
een agentschap kon worden opgericht.
Hierin konden al deze 400 kleine fabri
kanten dan deelnemen, via een aan
deelhouderschap. Van Dam zocht
naar sterke merken, die alle aandeel
houders naast hun eigen merk konden
voeren. Natuurlijk had hij wel eens
van Pepsi-Cola gehoord en het zelfs
geproefd. Ook wist hij dat het een
bekende cola in de Verenigde Staten
was. Dus vertrok hij naar Amerika,
onderhandelde enige tijd met de Pep
siCo directie, en keerde met een proef-
contract op zak in ons land terug. Hij
had de opdracht meegekregen in twee
r
jaar via een verkooporganisatie te
bewijzen dat de Nederlandse consu
ment het produkt ook werkelijk kocht.
Daarna zou dan eventueel de defini
tieve overeenkomst worden gesloten.
N.V. Calypso
Maar welke aandeelhouders waren
bereid zo'n risico te nemen? Er moest
namelijk nogal fors worden geïnves
teerd in bijvoorbeeld speciaal in Pepsi
kleuren beschilderde vrachtwagens.
Vijf drankenhandels in en rond Den
Haag besloten de grote stap te wagen.
De heren verenigden zich in de N.V.
Calypso en legden zich uitsluitend toe
op de verkoop van Pepsi-Cola. Iedere
morgen stonden de Pepsi-Cola vracht
wagens netjes op een rij te wachten om
erop uit te trekken. Na de dagelijkse
ochtendvergadering gingen de verko
pers, gekleed in een keurig blauwgrijs
pak met Pepsi embleem, naar de
wagens en begaven zich op weg naar de
eerste klanten. Mede door het harde
werken van de medewerkers van het
eerste uur, ontwikkelde de omzet zich
positief. PepsiCo, de Amerikaanse
moedermaatschappij, raakte ervan
overtuigd dat in ons land op grote
schaal Pepsi-Cola verkocht kon wor
den. De officiële introductie begon
met de 28,4 cl fles, die begin 1960 werd
vervangen door de 19,2 cl fles. In dit
zelfde jaar werd ook de 0,75 liter
gezinsfles op de markt gebracht. In
1970 ging men over op het huidige
bekende 20 cl flesje. Andere agenten,
toch ook aandeelhouder van Vrumo
na, zagen de goede ontwikkelingen bij
Calypso met lede ogen aan. Van de
totale omzet in ons land verkocht
Calypso maar liefst 81% en de rest van
de agenten slechts 19%. Dit zat hen
niet lekker. Daarom werd op de alge
mene aandeelhoudersvergadering in
1967 besloten de N.V. Calypso op te
heffen en de auto's onder te brengen
bij andere drankenhandels. Vanaf dat
moment werden de plaatselijke activi
teiten stopgezet en kreeg Pepsi-Cola
een centrale aanpak met een lande
lijke organisatie: Vrumona in Bunnik.
Likkebaardend
Nadat de winkeliers zich steeds meer
gingen groeperen in commerciële
organisaties en Vrumona zijn ver-
koopaanpak steeds meer ging richten
naar de wensen van deze afnemers,
namen de omzetten meer en meer toe.
Inmiddels had Pepsi-Cola weer een
gouden greep gedaan door de slogan
'Likkebaardendlekkerlessendkloek-
klinkendfrisdrinkendstemmen-
smerendrazendflitsendsnelvibrerend-
koelkoelkoelsissende Pepsi' te intro
duceren. Mede dank zij deze cam
pagne steeg de verkoop van Pepsi-
Cola in 1979 naar een hoogtepunt. In
1980 kwam echter een terugval maar
door de introductie van de Pepsi Proef-
campagne in 1982 zit het merk dusda
nig in de lift dat in 1984 de verkoopcij
fers van het topjaar 1979 weer worden
bereikt. Of zelfs hoger. In 1979 ver
kocht Vrumona meer dan 50 miljoen
liter Pepsi-Cola. Een resultaat dat
Bradham beslist niet zal hebben ver
wacht, toen hij in 1898 Pepsi-Cola 'ont
dekte'.
9