FRISSE STAND OP DE ANUGA
HEINEKEN VERS VAN HET
VAT IN SPANJE
Export
Het doel van de deelname aan de
Anuga was drieledig. De voornaamste
reden was de internationale handel
kennis te laten maken met Vrumona
B. V. en hen te laten zien wat onze fris-
groep kan, nu men zeer actief is om de
export uit te breiden. Hieruit vloeit
voort dat het belangrijk is contacten te
leggen met distributeurs die een bui
tenlandse markt kunnen opzetten.
Daarnaast functioneerde men als
informatiestand voor Seven-Up. De
deelname is succesvol gebleken. De
grote mate van belangstelling voor het
Vrumona assortiment was mede te
danken aan de folder die vóór de
Anuga ter informatie op uitgebreide
schaal was rondgestuurd.
Mini-blik
Op de Anuga presenteerde Vrumona
het assortiment van B3, Royal Club,
Sourcy, Sisi, Joy, Green Sands Shandy
en Pepsi-Cola. De interesse ging met
name uit naar de Royal Club dranken
Het introduceren van fustbier in een
land vergt vele voorbereidingen.
Allereerst is het nodig om elke horeca
ondernemer te voorzien van een goede
tapinstallatie en hem door extra intruc-
tie vertrouwd te maken met de nieuwe
installatie. Daarnaast moet een organi
satie - zoals in Nederland de Horeca
Tap Service - worden opgezet, die er
voor zorgt dat de leidingen en kranen
absoluut schoon blijven.
Ongeveer een jaar geleden was het
zover dat Heineken fustbier in Spanje
werd geïntroduceerd. Opvallend is dat
onze agent voor fustbier in Spanje,
Import Service Espana S.A. in
Madrid, niet de gemakkelijkste weg
zocht voor wat betreft de doelgroep.
Hoewel het logisch lijkt de klanten te
zoeken bij de miljoenen toeristen die
Spanje bezoeken, zijn in de eerste
plaats alle inspanningen gericht op de
Spaanse consument. Daartoe heeft de
agent gezorgd voor een groot aantal
distributeurs over het gehele land. Bij
24
het opzetten van een eigen onder-
houdsorganisatie voor de tapinstalla
ties in hun rayon, worden deze geassis
teerd en geadviseerd door de afdeling
Centraal Commerciële Technische
Dienst in Zoeterwoude.
Het project loopt nu een jaar en in het
eerste halfjaar werd precies die omzet
gehaald die voorzien was. En alles
duidt er op dat in 1984 op een verdub
beling van die omzet mag worden gere
kend.
Uiteraard wordt er veel aandacht aan
besteed om het publiek attent te
maken op de verkrijgbaarheid van ons
tapbier in de bedrijven. Dit gebeurt
met behulp van lichtbakken binnen en
buiten, Heineken glazen en andere
artikelen voorzien van onze naam. In
1984 zal tevens een grote advertentie
campagne van start gaan. U weet dus
nu alvast dat u ook tijdens een vakantie
in Spanje overal van een Heineken
tapbiertje kunt genieten. Het Heine
ken bier in fles en blik blijven natuur
lijk ook verkrijgbaar!
Om het jaar vindt in West-Duitsland
de 'Anuga' plaats. Dit is de grootste
internationale beurs op het gebied van
levensmiddelen en genotwaren. Hoe
wel consumenten toegang hebben tot
vele stands, is de beurs op de eerste
plaats gericht op de handel. Voor het
eerst was dit jaar Vrumona B.V. een
van de 4.800 exposanten in de Keulse
Messe. Als onderdeel van een landen-
inzending die -in het kader van Hol
land Promotion- gesubsidieerd werd
door de Ministeries van Economische
Zaken en Landbouw, presenteerde
Vrumona zich daar te zamen met twee
andere Nederlandse frisdrankenpro
ducenten aan de internationale dran
kenwereld.
die zich er uitermate voor lenen om te
mixen. Ook het frisse uiterlijk van de
Sourcy uitmonstering trok de aan
dacht Hèt grote succes bleek echter de
15 cl blikverpakking te zijn, die door
onze frisgroep werd gepresenteerd.
Deze 15 cl blikjes zijn vooral op de
exportmarkt geïntroduceerd met het
oog op de toepassing ervan bij lucht
vaartmaatschappijen en drankenauto
maten in hotels. Door de internatio
nale bezoekers werden daarnaast nog
tal van andere voorbeelden gegeven,
waarbij men de kleine blikjes zou pre
fereren.
De belangstelling voor het getoonde
assortiment en de contacten die zijn
gelegd met circa 40 markten tijdens de
Anuga, hebben ervoor gezorgd dat de
deelname van Vrumona geslaagd mag
worden genoemd.