rusten zijn produktontwik-
keling en export."
Actief
"Het laatste jaar is Vrumona
zeer actief geweest om de
export uit te breiden. Er is
hard aan gewerkt en de
resultaten zijn direct zicht
baar geworden; van 1981
tot 1983 is de export van
onze produkten verviervou
digd." Traditioneel expor
teert Vrumona naar West-
Afrika. Maar ook het
Midden Oosten blijkt een
markt met groeikansen.
Maar het is niet alleen in
het exportsegment dat het
"bruist van de activiteit",
aldus de heer Rottier. "We
hebben vanuit het verleden
leergeld betaald met de
ontwikkelingen in Neder
land waar we niet alert
genoeg op hebben gere
ageerd. Adequaat inspelen
op de behoeften en wensen
uit de markt is van belang.
Dat betekent dat ook, meer
dan vroeger, kleinschalig
gedacht moet worden.
Flexibel reageren is een
noodzaak geworden."
Als voorbeeld van de
activiteiten in de sfeer van
de produktontwikkeling
noemt de heer Rottier
Sourcy. "We komen nu met
een cassis-variant, dat is een
unieke smaak in het bron
watersegment. En verder
zijn we de voorbereidingen
aan het treffen om Sourcy
op de thuisverbruikmarkt te
introduceren. Dat is een
geweldige operatie waar
met man en macht aan
gewerkt wordt." Maar niet
alleen Sourcy staat in de
belangstelling. Joy werd
geïntroduceerd en een
onlangs gehouden onder
zoek van een van de levens
middelenvakbladen wees
uit dat een grote groep
detaillisten Joy tot een van
de meest succesvolle intro
ducties van het vorige jaar
rekent. En ook Royal Club
heeft er een nieuwe smaak
bijgekregen: Grapefruit.
"Er zijn nog kansen genoeg
in de frismarkt. Dan moet
niet alleen gedacht worden
aan nieuwe smaken maar
ook aan de verpakking.
Nieuwe vormen, betere
presentatie, daar liggen
zeker mogelijkheden en er
moet creativiteit worden
aangewend om deze kansen
op te pakken", betoogt een
enthousiaste Rottier.
Beleid
De structurele problemen
waar de frisdrankenindu
strie mee te kampen heeft
kunnen zeker niet alleen
worden opgelost door "naar
buiten" te kijken, door in
de markt activiteiten te
ondernemen. Ook de BBM
is daar duidelijk in als zij in
het jaarverslag constateert
dat "de voortdurende
stijging van de totale import
de aanwijzing geeft dat in
een markt met een zeer
felle concurrentie de kosten
van de Nederlandse fabri
kant te hoog zijn". Kosten
beheersing, een woord dat
de Bunnikse medewerkers
niet vreemd in de oren zal
klinken. De heer Rottier:
"Om onze positie in de
Nederlandse markt te
handhaven is het zaak dat
we een uiterst sober beleid
voeren. We werken al een
aantal jaren met een strin
gent kostenbeheersingspro-
gramma dat nu vruchten
begint af te werpen. Verder
moeten we onze organisatie
regelmatig aanpassen naar
aanleiding van veranderin
gen in de verkoopkanalen.
De organisatie zélf moet
daar alert op reageren."
"Een voorbeeld van die
kostenbeheersing is, al lijkt
het tegenstrijdig, de aan
koop van het terrein van
Wijmalen en Hausmann.
De opslag en behandeling
van goederen op verschil
lende plaatsen werd veel te
kostbaar. Dat moest op een
centrale plaats gebeuren.
Door te investeren in het
nieuwe terrein kunnen we
foyalClujjj
SOURC-
sourc
utkon
SOURf