De bottelarij in Mönchengladbach
bedrijven wordt Hannen Alt verkocht.
In deze laatste bedrijven wordt het
produkt vaak op fust aangeboden.
Daarnaast zijn er in Europa zo'n acht
tienhonderd horecabedrijven die met
succes Hannen Alt verkopen. Overi
gens ligt de verhouding in afzet tussen
fustbieren fles/blik op 35 en 65%. Het
Alt-bier werd van oudsher in het oor
spronkelijke gebied Nordrhein-West-
falen gedronken. In de 60-er jaren
ontstond er vooral bij de jongeren een
steeds grotere vraag naar Alt-bier. ook
buiten de grenzen van het oorspronke
lijke gebied. Alt-bier werd populair
als alternatief voor de tot op dat mo
ment veel gedronken Pilsener-bieren.
In die tijd heeft de Hannen brouwerij
een beslissende invloed op de Alt
bier-trend uitgeoefend en zich tot
marktleider ontwikkeld. De liefheb
bers van Hannen-Alt zijn tegenwoor
dig in alle leeftijdsgroepen te vinden.
Samenwerking met Heineken
De Duitse Alt-bieren vormen in Ne
derland een belangrijke groep in het
segment importbieren. Hannen Alt is
daarvan in Nederland, evenals in
West-Duitsland. het meest verkochte
Alt-bier. De verwachting van het
Hannen-management is, dat het be
lang van Hannen in dat segment verder
zal groeien.
Daaraan zal' de samenwerking met
Heineken een positieve bijdrage le
veren: het door Heineken op fles ge-
importeerde bier - de fustimport blijft
via Roerbrouw b.v. in Roermond ver
lopen - kan op een grote distributie
kracht rekenen.
In de visie van Hannen wordt in Neder
land met het bier ook een deel van de
consumenten "meegeleverd". De
vele Duitsers die hun weekends en
vakantie in Nederland doorbrengen
zullen juist ook in hun vrije tijd het
hen vertrouwde Hannen Alt willen
drinken.
Ook de Nederlandse consument zal
"het andere bier"gaan waarderen, zo
is de vaste overtuiging van de Duitse
brouwer. Waarin de afstand geen rol
van betekenis speelt: men beschouwt
Nederland nader dan vele streken in
Duitsland waar men de afgelopen
jaren afzet heeft weten te bewerkstel
ligen.
21