Een van de promotionele activiteiten van
Heineken België is het sponsoren van de
Zesdaagse van Gent. Dit jaar werden Danny
Clark en Don Allan eerste.
Visée. "Er is namelijk een scherpe on
derbieding van de bierprijzen in de
thuisverbruiksector, vandaar dat je in
geen enkele Belgische supermarkt Hei
neken bier zult zien staan. De meeste
Belgische brouwers kampen met een
structurele overcapaciteit in de produk-
tie. Er is in de afgelopen tijd dan ook een
groot aantal brouwerijen op de fles ge
gaan. Een paar jaar geleden waren hier
nog zo n 365 brouwerijen, nu is dit aan
tal meer dan gehalveerd!"
Produktsplitsing
De heer Kortleven heeft in zijn functie de
landelijke verantwoordelijkheid over de
verkoop van het Heineken bier. Zijn col
lega Visée houdt zich bezig met de ge
distilleerd produkten zoals Bokma en
Jagermeister en in de nabije toekomst
eveneens Paradisi en Green Sands
Shandy. Behalve een scherpe splitsing
De Grote Markt in Antwerpen, het uitgaans
centrum bij uitstek voor cafébezoekers.
Na de fusie met Amstel werd België
beheerd door de Horeca Nederland or
ganisatie. Het land werd in tweeën ver
deeld in Noord en Zuid België. In 1974
bracht men België na een reorganisatie
bij ons concern onder bij de Divisie Eu
ropa en werd het losgekoppeld van Ho
reca Nederland. Per 1 oktober 1976
werd gestart met de nieuwe klein opge
zette organisatie van Heineken België
N.V., zoals die momenteel nog functio
neert.
Organisatie
De organisatie van Heineken België N.V.
zit als volgt in elkaar. Aan het hoofd staat
de heer R. Visée, manager of zoals de
Vlamingen het noemen: "afgevaardigde
beheerder" van deze vestiging. Vanuit
Nederland wordt hij begeleid door Jhr.
M.W.F. Boreel, regionaal export mana
ger, die onder meer België onder zijn
beheer heeft. Onder de manager van
onze vestiging in België vinden we het
hoofd verkoop horeca: de heer Kortle
ven en het hoofd verkoop thuisverbruik
ad interim: de heer Visée. Tussen deze
functies zien we dan nog de commercial
office manager, belichaamd in de per
soon van de heer H.B. Haikes. Zowel het
hoofd verkoop horeca als het hoofd ver
koop thuisverbruik heeft 31/2 vertegen
woordiger onder zich. De 'halve' verte
genwoordiger werkt beurtelings voor
beide belangengroepen. Naast deze
groep is er bovendien een administrati
ve office manager, de heer G.J.V.J.Ver-
tonghen. Deze doet samen met twee
medewerksters, de dames E.J.M.
Lacquemans en M. Mareels, de hele ad
ministratie van Heineken België N.V.
tussen horeca en thuisverbruik is hier
tevens sprake van een scherpe produkt
splitsing. Dit is het gevolg van een oude
wet die nog steeds in België van kracht
is en dateert uit de crisistijd in de derti
ger jaren. Het is de wet Van der Velde die
verbiedt dat horecabedrijven gedistil-
leerdprodukten verkopen.
"Onze gedistilleerdprodukten zijn hier
dus alleen in de thuisverbruikmarkt te
verkrijgen, zoals in winkels en super
markten, en ons bier verkopen we alleen
in de horecabedrijven," vertelt de heer
Groeistuip
De laatste jaren is er een totale omme
keer te bespeuren in de interesse van de
Belgen voor het Hollandse Heineken
bier. "Je kunt wel zeggen dat we hier
in een groeistuip zitten," volgens de
heer Visée. "We kunnen niet eens alle
aanvragen honoreren. Voorheen gingen
de horecabedrijven pas naar Heineken
als ze bij de Belgische brouwers niet
meerterecht konden, dat is nu helemaal
veranderd." Wat zijn de voordelen die
Heineken de Belgische horecabedrijven
biedt?
"In de eerste plaats stellen wij ons nu op
als een Belgische brouwer. De Belg ac
cepteert nu eenmaal geen duur import
bier als hij in zijn eigen land allerlei an
dere bieren kan krijgen tegen een veel
lagere prijs. Wij verkopen ons bier dan
ookalsof België nog bij Nederland hoort
