„We proberen telkens
iets nieuws te brengen!'
Behalve dat de naam Heineken recht
streeks op het goudgele vocht slaat, dat
we zo smakelijk naar binnen kunnen la
ten klokken, komen we regelmatig voor
werpen tegen waarop Heineken gedrukt
staat. Aanstekers, petjes, schorten,
kaarten, stropdassen, dienbladen en al
lerlei soorten van drukwerk. Het is rec
lame-materiaal. Dit materiaal dient ter
ondersteuning van de verkoop van onze
produkten. Ze worden onder meer ver
kocht in onze ontvangstruimten, ver
strekt aan horeca-ondernemers en via
allerlei overige handelskanalen ver
spreid. Voor iedere categorie afnemer is
er wel een artikel voorradig. Het spreekt
vanzelf dat deze artikelen niet in het wil
de weg kunnen worden ingekocht. Hier
voor heeft ons concern een speciale af
deling: de afdeling reclame-inkoop. Aan
het hoofd hiervan staat Peter Ylstra, die
samen met nog vijf medewerkers ervoor
zorgt dat er steeds weer nieuw materiaal
voorradig is. De afdeling reclame-inkoop
ontwikkelt en koopt verkoopbevorde
rend materiaal voor het gehele concern.
Dit betreft artikelen zowel voor het bin
nen- als het buitenland. De afdeling
maakt onderdeel uit van de marketing
groep bier Nederland. Jaarlijks wordt
voor vele miljoenen guldens aan recla
memateriaal ingekocht. Hieronder wordt
verstaan: zowel binnen- als buitenlicht
reclame, geschenkartikelen, drukwerk,
vlaggen en P.O.S.-materiaal. Dit laatste
is een afkorting van point of sale. Dat wil
zeggen dat deze artikelen zich bevinden
op de verkooppunten van onze produk
ten, zoals bij voorbeeld in bars en su
permarkten. „Ook bierviltjes en glazen
hebben een P.O.S.-functie en kunnen
verkoopbevorderend werken," aldus
Peter Ylstra.
Vier groepen
Het reclame-materiaal wordt voor vier
groepen belanghebbenden in ons con
cern ingekocht, namelijk de groepen
gedistilleerd, internationaal, bier en fris
dranken. „We ontwikkelen telkens vol
ledig nieuwe reclame-produkten, waar
onze naam dan op komt te staan.
„Ook zijn we mede-ontwikkelaars van
promoties, die op de consument gericht
zijn. Zo is er zojuist een promotie ge
voerd voor Heineken waarbij de consu
ment in staat werd gesteld een fraaie
glazen bierpul voorzien van tinnen dek
sel met inscriptie van zijn initialen in zijn
bezit te krijgen. Wij ontwikkelen hier
Wat men van Heineken al niet allemaal kan
aantrekken.
tevens een verpakking voor en verzor
gen al het drukwerk van folder tot display
voor een dergelijke actie. Ook kan het
gebeuren dat iemand naar ons toekomt
met de vraag dat hij een bepaalde relatie
iets wil geven maar weet niet wat. Wij
denken dan met hem mee.
Ik vind ons dan ook niet in de eerste
plaats inkopers, dan wel ontwikkelaars."
Hoe komt men aan het materiaal? „Wij
krijgen veel ideeën vanuit onze vaste re
latiekring en verder van producenten
De afdeling reclame-inkoop. Staande v.i.n.r.: Wim van Houten, Peter Ylstra, Cees Oostrum en
Koos Schipper. Zittend v.i.n.r.: Adri Kerkvliet-v. Klink en Marja Mooyman.
