BUITENLAND
NIEUWS UIT HET
HEIN EKEN BI EK:
GROOTSCHEEPSE
INTRODUCTIE
IN IERLAND
De produktie van Heineken in Ierland zal per
manent door de Heineken brouwer G. Koen-
derink, die zich met zijn gezin in Cork heeft
gevestigd, worden begeleid.
te zijn dat „Heineken een winnaar zou
worden", hetgeen hij stoelde op de er
varingen in de testmarkten en op het feit
dat Heineken over een grote know-how
beschikt.
De introductie van Heineken zal worden
ondersteund met een groot aantal tele
visiespots, radio-jingles en een bios
coopfilmpje met als thema's „discover a
new world of lager" en „come in and
enjoy the new world of Heineken".
Voorts komen er reclameteksten op 300
De heer J. van der Werf tapt een glas Heineken tijdens de persconferentie in Jury's Hotel in
Dublin. Naast hem (links) president-directeur W. J. McDonogh, marketing-directeur
P. J. Meagher en algemeen directeur M. C. Long
Begin april werd in de Ierse Republiek
het aldaar door Murphy Brewery Limited
gebrouwen Heineken bier op grote
schaal geïntroduceerd. Dat gebeurde
tijdens een drukbezochte persconferen
tie in Dublin, de zetel van lerlands op één
na grootste brouwerij, en een dag later in
het ongeveer 250 km zuidelijker gelegen
Cork met een presentatie voor de voltal
lige verkoopstaf van Murphy en de re
presentanten van de circa 1500 pub-ei
genaren die aandeelhouder van de
brouwerij zijn.
Gelijktijdig vond de start plaats van een
voor Ierse begrippen ongekend grote
reclame-campagne, waarmee een bud
get van bijna een miljoen gulden ge
moeid is. De presentatie in Ierland werd
van Heineken-zijde bijgewoond door de
heren J. van der Werf, lid van de raad van
bestuur, drs. A. A. Vellekoop en A. Ypma
van marketing internationaal, en R. El
frink van public relations.
Aan de voorbereidingen van dit project
werd bijna twee jaar gewerkt. Met name
om de nu 122 jaar geleden gestichte La
dy's Well brouwerij in het centrum van
Cork geschikt te maken voor het brou
wen van Heineken bier werd het brouw
huis nagenoeg geheel vernieuwd en
werden tal van andere afdelingen aan
gepast. Murphy hield zich tot voor kort
slechts bezig met het in Ierland zeer po
pulaire stout, een bovengistend bier.
Vorig jaar verwierf het de licentie voor de
produktie van Younger's Ale, een type
dat vooral in Engeland zeer populair is.
Thans is daar dus het pilsener type bij
gekomen, hetgeen lager wordt ge
noemd.
De uitbreiding van activiteiten beteken
de voorts de bouw van een nieuwe bot
telarij even buiten Cork, welke deze zo
mer in gebruik wordt genomen. Dan zal
er in Ierland ook Heineken lager in fles
sen verkocht gaan worden. Het totale
investeringsprogramma van Murphy zal
resulteren in een capaciteitsvergroting
met 50 procent.
Met Murphy's Stout, Younger's Ale en
Heineken Lager bestrijkt de Ierse brou
werij alle drie segmenten van de bier
markt. Onderzoeken in die markt hebben
aangetoond dat de appreciatie voor la
ger en dan in het bijzonder bij het jeug
dige publiek, zeer groot is. Marketing-
experts van Murphy verwachten een be
ginnend marktaandeel voor Heineken
van 10 procent, wat in drie jaar zou kun
nen stijgen tot 20 procent. Ze baseren dit
op de goede naam die Heineken heeft
als een internationaal topmerk, ook
De toegangspoort tot de Lady's Well brouwerij in Cork.
reeds in Ierland, en op de hoge kwaliteit
van het produkt. Murphy's president-di
recteur W. J. McDonogh zei dan ook tij
dens de persconferentie ervan overtuigd
18