Oceanië: Een miljoen dozen blikbier
Brouwhuis in Aba uitgebreid
Heineken in Zwitserland
2
Oceanië is een project-idee dat geboren werd in 1972. De
vrachtprijzen van Heineken en Amstel, verscheept uit Neder
land, bleven zo sterk stijgen dat onze concurrentiepositie in
gevaar kwam. Er werd na rijp beraad besloten om deze bieren
te brouwen in Singapore en vandaar uit te exporteren. Op deze
manier bleven wij in staat in deze gebieden in het Verre Oosten
met succes te opereren.
Op 17 oktober 1977 gleed in de Anchor brouwerij in Singapore
voor de eerste maal sinds het begin van de produktie in 1973
de éénmiljoenste doos Heineken en Amstel blikbier van de lijn,
geproduceerd binnen één kalenderjaar.
Op foto 1 ziet u het moment dat het miljoenste karton werd
overhandigd aan de technical manager van Malayan Brewe
ries, ir.A. J. Kruidenier, door de bedrijfsleider van de Anchor
brouwerij, de heer F. H.Schermers, onder het toeziend oog van
ir. K. R. Tiktak, bedrijfsleider van de Singapore brouwerijen.
Foto 2 toont een groep employés van de brouwerij die aan
het tot stand komen van het miljoenste karton hebben bijge
dragen.
De andere brouwerij in Singapore, de Tiger brouwerij, produ
ceert Heineken en Amstel flessenbier voor de export.
Heineken en Amstei, gebrouwen in Singapore, worden ver
scheept naar onder andere de Arabische Golfstaten, India,
Indonesië, Japan, Hong Kong en de eilanden in de Pacific.
34
Zwitserland is voor ons concern altijd een moeilijke markt ge
weest. De Zwitserse brouwerijen hadden een zodanige invloed
op de afzetkanalen dat de verkoopmogelijkheden voor bui
tenlands bier beperkt bleven. De laatste jaren is hierin echter
verandering gekomen. De handel wenst minder afhankelijk
van de plaatselijke brouwerijen te worden en het marktpoten
tieel voor importbier werd groter. Tot nu toe bleef onze afzet
echter gering, ondanks het toenemen van de vraag naar in
ternationale kwaliteitsprodukten. Daar Zwitserland geen
EEG-lidstaat is, zijn onze verkoopprijzen (vanwege de invoer
rechten) aanzienlijk hoger dan de lokale bieren.
Bovendien had Heineken jarenlang een nadeel ten opzichte
van de Deense bieren. Denemarken en Zwitserland waren
beide lid van de Europese Vrijhandels Associatie waardoor
Denemarken van een lager tarief van invoerrechten profiteer
de dan van toepassing was op bier uit de EEG. Onze Deense
concurrenten hebben dan ook een grote voorsprong. Gelukkig
zijn sinds 1 juli 1977 de invoerrechten gelijkgetrokken. Nu
wordt de markt echter verstoord door prijsonderbiedingen van
vooral Frans bier.
Aanvankelijk werkten wij met agenten en importeurs; deze af
zetkanalen boden weinig groeimogelijkheden, terwijl samen-
werkingspogingen met lokale brouwerijen evenmin succes
hadden. Aangezien wij zo snel mogelijk een grote merkbe
kendheid willen bereiken, die bovendien zo gespreid mogelijk
over Zwitserland verdeeld moet zijn, hebben wij een eigen
dochtermaatschappij in Zwitserland opgericht, Heineken Im
port S.A. te Lausanne. Tot directeur hiervan werd benoemd de
heer R. Würster. Hij coördineert ter plaatse de diverse activi
teiten op het gebied van invoer, distributie, verkoop en re
clame.
tfff I
W'f... •-
Heineken komt in Zwitserland", symbolisch voorgesteld door een
Heineken flesje op een Heineken exportdoos met op de achtergrond
de meest bekende bergspits in Zwitserland: de Matterhorn.
Sinds 1 juni 1977 werkt Heineken Import S.A. samen met HO-
WEG te Grenchen, de grootste horeca-inkoopcombinatie van
Zwitserland. De thuisverbruikmarkt wordt bereikt met behulp
van drankengroothandelaren.
Intussen startte in juni een reclame-campagne in de vijf groot
ste steden met als hoofdthema „Heineken komt".
Uit consumentenonderzoek is inmiddels gebleken dat de
merkbekendheid van Heineken verdubbeld is vergeleken met
een jaar geleden. Gedurende het a.s. wintersportseizoen zul
len diverse promoties gehouden worden in belangrijke toeris
tenplaatsen als St. Moritz en Zermatt.
Teneinde onze spreiding te vergroten, wordt naast consu
mentenreclame veel aandacht geschonken aan de tussen
handel.
Zoals u wellicht weet, beschikt Nigerian Breweries Ltd. over
drie brouwerijen, namelijk in Lagos, Kaduna en Aba. Laatst
genoemde brouwerij diende begin augustus jl. het brouwen te
staken in verband met uitbreidingswerkzaamheden aan het
brouwhuis. Deze werkzaamheden namen circa zes weken in
beslag.
Overeenkomstig het vastgestelde tijdschema, kon op 13 sep
tember weer met brouwen worden begonnen. Dit heuglijke feit
was aanleiding tot het nemen van bijgaande foto, waarop le
den van de bij deze uitbreiding betrokken teams staan afge
beeld.
Bij deze gelegenheid mag in herinnering worden gebracht, dat
deze brouwerij thans een algehele uitbreiding ondergaat,
waarmee in februari van dit jaar een aanvang werd gemaakt en
waarvan de voltooiing in februari 1978 is voorzien. De
brouwerij zal dan in staat zijn 7 miljoen dozen bier (550.000 hl)
per jaar te produceren.
