Nieuwe mogelijkheden voor Heineken in Ierland
Petje op van Heineken
'Mister Heineken' uit Togo
Een plechtig moment: de heren M. C. Long (links), A. H. Heineken en W. J. McDonogh
ondertekenen het contract. De heer J. van der Werf (links), drs. A. A. Vellekoop en mr. H. P.
Helleman, respectievelijk voorzitter divisie internationaal, marketing manager bier
internationaal en medewerker concern stafdienst juridische zaken, kijken belangstellend toe.
Op 23 september jl. is met James J.
Murphy Co. Ltd. een principe-akkoord
getekend voor het in licentie brouwen
van Heineken bier in de Ierse Republiek.
De ondertekening vond plaats in het
kantoor van de heer A. H. Heineken in
Amsterdam. Murphy werd vertegen
woordigd door de president-commissa
ris, de heer W. J. McDonogh en de alge
meen directeur de heer M. C. Long.
De weg is nu geëffend voor een geza
menlijke uitwerking van de plannen om
te komen tot de introductie van Heine
ken bier in Ierland. Verwacht wordt dat
het project volgend jaar gerealiseerd is.
In Ierland worden drie soorten bier ge
dronken, namelijk het traditionele Stout,
Ale, dat van Engelse oorsprong is en het
(bij ons zo populaire) Pilsener bier ofwel
Lager zoals het in de Angelsaksische
landen genoemd wordt. Het Lager is een
vrij nieuw produkt, dat vooral door de
jongeren gedronken wordt en waarvan
de verwachting is dat de consumptie
verder zal stijgen. De leren drinken per
jaar ongeveer 130 liter per hoofd van de
bevolking, waarmee zij op de Europese
ranglijst de derde plaats innemen. Van
de honderd glazen bier zijn er ongeveer
zestig van het type Stout, dertig Ale en
tien Lager.
De bierconsumptie vindt voornamelijk in
de pubs plaats. Na Guinness is Murphy
de tweede brouwerij van Ierland. Het
bedrijf is gevestigd in Cork in het zuid
westen van Ierland. Cork is de tweede
stad van de Republiek, met een inwo
nertal van ongeveer 90.000.
Murphy groeit sterk en heeft twee zeer
succesvolle jaren achter de rug. Op
jaarbasis bedraagt de totale produktie
ongeveer 170.000 hl, voornamelijk
Stout. Men streeft ernaar een volledig
drankenassortiment te verkopen.
28
Onlangs is een nieuw Ale-merk geïn
troduceerd. Om het bierassortiment
compleet te maken, wil men nu een La
ger toevoegen; Heineken als internatio
naal merk biedt daarvoor interessante
mogelijkheden.
Naast bier importeert men tevens wijn en
Murphy produceert ook gedistilleerd en
frisdranken.
Het bedrijf heeft een enerverende perio
de achter de rug. In het begin van de
jaren zeventig maakte de brouwerij een
moeilijke tijd door. Maar onder de bezie
lende leiding van Philip Meagher, mo
menteel commercieel directeur, heeft
men ongeveer 1.200 pub-eigenaren en
de overheid bereid gevonden het bedrijf
te kopen en het nodige nieuwe kapitaal
te verschaffen. De kwaliteit van het ma
nagement werd sterk verbeterd en onder
leiding van de nieuw aangetrokken al
gemeen directeur Michael Long werd
het verlies van 1,2 miljoen reeds na een
jaar omgezet in een winst voor belasting
en afschrijving van ongeveer ƒ500.000.
Vorig jaar is de winst meer dan verdrie
voudigd.
Het overheidsbelang is in 1976 uitge
kocht. Voor het verkrijgen van nieuw
kapitaal, nodig om de verdere groei van
het bedrijf te financieren is het aande
lenkapitaal vergroot door een zeer suc
cesvolle emissie.
Murphy bevindt zich momenteel in een
goede uitgangspositie voor verdere
groei. Het Murphy management is met
recht optimistisch over de toekomst van
het bedrijf, temeer daar het kan rekenen
op de goodwill van de belangrijkste
pub-eigenaren, die aandeelhouder van
de brouwerij zijn. De verwachtingen voor
de toekomst van Heineken bier zijn hoog
gespannen, mede door de goede repu
tatie die dit merk reeds in Ierland heeft.
Onder de grote groep mensen die on
langs de supermarkt van de Canadese
troepen in Lahr (Duitsland) verliet, be
vonden er zich precies 975 die een Hei
neken Bermuda-petje ophadden, of op
zijn minst bij zich droegen.
Dat kwam niet door een plotselinge om
mezwaai van de inwoners van Lahr naar
een mode van de Bermuda's, maar door
een initiatief dat de firma Milbrands heeft
genomen in samenwerking met de
manager van het levensmiddelenbedrijf
Tom La Forte.
De campagne hield in dat iedereen bij
aankoop van een krat Heineken bier te
vens de trotse bezitter werd van zo'n
fraai hoofddeksel. Verder kon men gratis
bier krijgen en in de loterij vielen prijzen
als Heineken T-shirts en jackjes.
Het resultaat, de verkoop van 975
kratten bier in vier dagen, mag overwel
digend genoemd worden.
Op de foto ziet u de heren Dick Ryalls en
Chris Brusca van Milbrands samen met
Tom La Forte en zijn vrouw.
In Togo (West-Afrika) worden onze be
langen behartigd door Mr. Folly Wowoe-
zi Komlavi. Hij rijdt rond in een Renaultje,
waarop hij reclame maakt voor ons bier
en wordt dan ook alom aangesproken
met 'Mister Heineken'.
