Nieuw-Caledonië
succesvolle
Heineken-
markt
Bpineken
Heineken
Voor ons bijna aan de andere kant van de
wereld ligt ten oosten van Australië in de
Stille Oceaan, de eilandengroep Nieuw
Caledonië. De Franse ontdekkingsreiziger
Bougainville ontdekte Nieuw-Caledonië in
1768, maar de bekende Engelsman Cap
tain Cook gaf het gebied in 1774 de naam
'New Caledonia'. Dit Franse overzeese ge
biedsdeel telt ruim 100.000 inwoners,
waarvan er 60.000 in de hoofdstad
Noumea wonen. Deze stad wordt ook wel
het Parijs van de Pacific genoemd, van
wege de hoge levensstandaard en de vele
produkten die er te koop zijn. Nieuw Cale
donië is een rijk land, hoofdzakelijk omdat
het één van de grootste producenten ter
wereld is van nikkel.
Hoewel het aantal inwoners gering is, is
Nieuw-Caledonië één van de grootste af
zetgebieden voor Heineken bier. Het op
merkelijke is dat ondanks de aanwezig
heid van twee locale brouwerijen,
het marktaandeel van Heineken in de
totale biermarkt 70% bedraagt. Het bier-
verbruik per hoofd van de bevolking was
in 1973 ruim 61 liter, waarvan dus 43 liter
Heineken bier.
Een belangrijke bijdrage bij het behalen
van dit resultaat is geleverd door onze
agent Edouard Rabot en zijn team van
importeurs. Onlangs heeft Rabot een
nieuw kantoor annex distributiecentrum
geopend, waarin de modernste technieken
zijn verwerkt. De meeste afnemers van
Rabot komen hun goederen zelf afhalen.
Een grote zaal is ingericht als monster
ruimte, waar alle produkten zijn uitge-
3
Bij de foto's:
1 Een deel van het expeditie-terrein van
Eduard Rabot.
2 Kaartje van het gebied, waarin Nieuw-
Caledonië ligt.
3 Twee van de drie 'zuilen', waarin onze
produkten zijn uitgestald. In de linker
zuil een foto-vergroting van de brouw-
zaal in Den Bosch; in de andere zuil
een voorstelling van een 19e eeuwse bot
telaar.
4 Heineken bier in het distributiecentrum.
stald. Het gaat voornamelijk om dranken
en levensmiddelen. Onder elk produkt
hangt een bakje met ponskaarten, waarop
de prijs per doos van het gewenste artikel
is vermeld.
Als de afnemer al zijn ponskaarten verza
meld heeft, geeft hij ze af voor verwer
king. De rekening wordt automatisch op
gemaakt en daarna gaan de kaarten per
transportband naar het distributiecentrum.
Terwijl de bestelling op uiterst efficiënte
wijze op pallets wordt klaargemaakt, kan
de klant iets drinken in de bar, welke een
duidelijk Nederlands karakter draagt met
veel hout, koper en zelfs Delftsblauwe
tegeltjes. Na gereedmaking van de bestel
ling kan de klant deze zelf meenemen of
laten thuisbezorgen.
Aangezien Heineken voor Rabot een zeer
belangrijk deel van zijn omzet vertegen
woordigt, zijn voor ons produkt drie
stands ingericht voor de drie gangbare
verpakkingen. In Nederland zijn sterk ver
grote modellen gemaakt van het export
blikje en de 28 cl fles, terwijl zestig 57 cl
flessen aan plastic draden zijn opgehan
gen. Als achtergrond zijn, zoals u op de
foto kunt zien, affiches gebruikt van de
brouwzaal in 's Hertogenbosch, de Heine
ken koets in Amsterdam en een 19e eeuw-
se voorstelling van een bottelaar.
De plezierige atmosfeer, waarin alles
wordt geregeld in dit nieuwe distributie
centrum zal zeker bijdragen tot de verdere
uitbouw van de Heineken-omzet in Nieuw-
Caledonië.
9
