3
in het mah-jong spel en de populaire paar
denraces tot op de levendige aandelen-
beurs toe.
Vanwege de centrale ligging van Hong
Kong in het Verre Oosten en de functie
die het als handelscentrum vervult, waar
door het een trefpunt is van vele nationali
teiten, is het niet verwonderlijk dat vele
aspecten van de 'buitenwereld' een grote
invloed hebben op het Chinese cultuurpa
troon. Mede hierdoor vonden vele buiten
landse biermerken hun weg naar Hong
Kong. De consument kan naast het lokaal
geproduceerde San Miguel een keuze uit
zo'n 25 verschillende importmerken ma
ken.
Van alle merken bezet Heineken thans de
vijfde plaats met een omzet van ruim
100.000 dozen per jaar. Het is een
moeilijke weg geweest om dit resultaat
te bereiken. Niet alleen vanwege de he
vige concurrentie, maar ook vanwege het
feit, dat Heineken, als betrekkelijke nieuw
komer, geconfronteerd werd met een mer
kentrouwe consument. Gezien de hoge
kwaliteit van Heineken is het een van de
duurste bieren.
Hong Kong als zeer ontwikkelde markt,
met een veelheid aan sterk concurrerende
bieren en andere alcoholhoudende dran
ken, vraagt om een agressieve marketing
strategie.
Met name werd dit jaar een intensieve
reclamecampagne gevoerd, gecombineerd
met acties, welke gelijktijdig gericht
waren op consument en op de tussenhan
del, teneinde de bestaande distributie te
verbeteren en de nog niet Heinekendrinker
voor ons te winnen.
Zowel handel als consument konden door
middel van een loterij winnaar worden van
o.a. een 6-daagse vakantie voor 2 perso
nen in één der grote steden van het Verre
Oosten. Tevens werd voor de handel een
display-wedstrijd georganiseerd, waarbij
het erom ging om Heineken bier zo aan
trekkelijk mogelijk in de winkels te etale
ren. Bijgaande foto's geven daarvan een
beeld.
Wij kunnen tenslotte stellen, dat de 'Hei-
neken-wagen' in beweging gezet is. Echter
zal er nu met alle middelen naar gestreefd
moeten worden deze beweging er in te
houden. Dat is niet alleen nodig omdat
een groter marktaandeel bereikt moet
worden, maar tevens vanwege het uit
stralingseffect, dat Hong Kong kan heb
ben op andere voor Heineken belangrijke
markten in het Verre Oosten.
Aardig is het misschien nog om te weten,
dat vanwege de voor Chinezen onuit
spreekbaarheid van de naam Heineken,
dit merk 'Hay-iick' (Hee-lik) genoemd
wordt, hetgeen geluk en kracht betekent.
BIJ DE FOTO's:
1 Een in het Chinees gestelde advertentie,
waarin de verkoopactie wordt aangekon
digd. De karaktertekens, die in de kop
van dit artikel voorkomen en die ook in
de advertentietekst staan, duiden de
naam 'Hay-lick' (de merknaam voor Hei
neken) aan.
2 Een etalage met Heineken bier in een
cafetaria in Hong Kong.
3 Een decoratie op een van de restaurants.
4 Een vertegenwoodiger van de Heineken-
agent in Hong Kong (rechts op de foto)
overhandigt een horloge als prijs in de
verkoop-actie aan een van de afnemers.
5 De trekking van de loterij in het kantoor
van ,de Heineken-agent in Hong Kong
welke werd bijgewoond door vele mede
werkers.
Het wonderlijke van Hong Kong ligt ge
heel in het harmonieus samengaan van de
Oosterse en Westerse wereld. Enerzijds
de kleurrijke levendigheid van de Chine
zen, anderzijds de conservatieve regel
maat, de Engelsen eigen. Twee totaal ver
schillende cultuurpatronen in al hun as
pecten, die tot een uniek geheel samen
gevloeid zijn. Het zijn de Chinezen die de
handel grotendeels in handen hebben;
slim, handig en altijd bereid tot gokken:
handel, welke in handen van de Engelsen
was, wilde beëindigen, resulteerde dat in
een oorlog. Engeland, wel beseffend dat
de haven van Hong Kong een perfecte na
tuurlijke bescherming bood, vocht hard en
won het geschil. Rond 1860 werd het
schiereiland Kowloon aan het bezit toege
voegd, terwijl in 1898 de New Territories
van China werden gepacht. Deze overeen
komst, welke overigens door het huidige
regiem in Peking niet officieel wordt er
kend, loopt in 1997 af. Nadat in 1949 de
communisten de macht in China in handen
namen, werd de kolonie door talloze vluch
telingen overspoeld; velen doodarm, enke
len steenrijk. Het zijn deze Chinezen ge
weest, die de basis hebben gelegd voor
de hedendaagse welvaart in Hong Kong.
Met een oppervlakte van 1013 km2, waar
van in feite maar 40 km2 door 80% van
de bevolking wordt bewoond, is Hong
Kong de dichtstbevolkte plek ter wereld.
In het overvolle Mongkok-district wonen
ruim 150.000 mensen per km2. Het is
dan ook geen wonder dat de grondprijs
inmiddels opliep tot meer dan 23.000
per m2 voor de in trek zijnde grond rond
de Victoria haven.
1 1
