HEINEKEN'S (GHANA) LTD.
Van tijd tot tijd zijn er in dit blad
foto's gepubliceerd, die een klein idee
gaven van onze activiteiten aan de
westkust van Afrika, nl. reclame en
stimulering van de verkoop van ons
bier. Sinds 1958 is dit werk in eigen
handen genomen in de volgende ge
bieden: Gambia, Sierra Leone, Mon
rovia, Ghana en Nigeria.
Een blik op de kaart zal u overtuigen,
dat dit geen eenvoudige taak is, wan
neer u zich daarbij realiseert, dat wij
voor dit uitgestrekte gebied werken
met een staf van vijf Europeanen en
veertien Afrikanen. In totaal dus
slechts met 19 man. Evenals in Neder
land bestaat onze hoofdtaak in het
bezoeken van gelegenheden waar
bier gedronken wordt, doch niet gelijk
is het feit, dat al deze gelegenheden,
waarvan er in Lagos en omgeving
alleen reeds 129 zijn, niet aan een
bepaald merk verbonden zijn, zodat
ze dus elk door hen gewenst bier
De beoefening van de „High Life" valt
blijkbaar wel mee.
kunnen voeren. Het is daarom nood
zakelijk de eigenaars, maar vooral
ook het publiek te overtuigen dat
Heineken Bier het lekkerst, het ge
zondst en het meest dorstlessend is.
Voor ons Heineken mensen is dit
vanzelfsprekend, doch er is nogal wat
overredingskracht nodig om hen, die
gewend zijn aan andere merken, deze
overtuiging te doen delen. De gemid
delde Afrikaan is zeer conservatief in
smaak en gewoonte zodat onze taak,
zoals reeds gezegd, niet een makkelijke
is.
Laat ik u echter niet vervelen met
lange verhalen hoe wij succes boeken
met ballonnetjes, vlaggetjes, flessen-
openers en wat dies meer zij. Ook
niet uw medelijden vragen voor ons
arme mensen, die bij deze bezoeken
ontelbare grote (64 cl) flessen bier
moeten drinken en de „High Life"
(de lokale dans) beoefenen. Stelt u
zich gerust, het is ook wel grappig en
zeer zeker, wanneer wij erin slagen de
verkoop inderdaad te stimuleren, het
geen, gezien de totale hoeveelheid
Heineken Bier naar de Afrikaanse
westkust verscheept, wel schijnt te
gelukken.
De bedoeling van dit artikel is mede
deling te doen van het feit, dat een
gedeelte van onze organisatie sinds
1 januari 1961 nog een andere taak
is beschoren.
Tot dusverre hielden wij ons slechts
bezig met reclame en met stimulering
van de verkoop, terwijl de eigenlijke
verkoop en distributie in handen wa
ren van de grote importhuizen. Een
situatie, die degenen, die Indonesië en
vooral het vroegere Nederlands-Oost-
Indië kennen, niet vreemd zal zijn.
Thans is echter besloten, dat Heine-
ken's (Ghana) Ltd., naast haar taak
als reclame-apparaat, ook als enige
importeur van ons bier zal optreden.
Te dien einde zijn er in Accra, Ku-
masi en Takoradi depots opgericht
van waaruit het bier wordt gedistri
bueerd.
Het is duidelijk, dat dit van groot
belang is. Niet alleen hebben wij
hierdoor de kans toe te zien, dat ons
bier gelijkelijk over het gehele land
wordt verspreid met de mogelijkheid
te kunnen ingrijpen, indien, zoals
maar al te vaak voorkomt, een be
paalde firma plotseling geen Heine-
De heer B. J. van Os van Delden
ken bier meer heeft en dan dus maar
eén van de concurrerende merken
tracht te slijten, maar ook bestrijken
wij het gehele afzetgebied. Daardoor
kunnen thans ook de minder kapi
taalkrachtige Afrikaanse firma's aan
de handel in ons bier deelnemen. Het
was tot nog toe nl. zo, dat wij ons
bier f.o.b. Rotterdam of Amsterdam
verkochten, zodat een firma, die ons
bier wilde importeren, bij vertrek van
het schip betaalde, dan drie tot zes
weken moest wachten totdat de la
ding aan de kust arriveerde, alsdan
invoerrechten moest betalen, om ten
slotte nog het bier naar het binnen
land te brengen en te verkopen. Met
deze procedure waren ongeveer drie
maanden gemoeid, alvorens de be
trokken firma haar geld plus winst
terugontving om weer nieuwe zaken
te kunnen doen. Het ligt voor de
hand, dat slechts die firma's, die over
groot vlottend kapitaal beschikken,
aan een dergelijke handel kunnen
meedoen. En zelfs bij hen kwam het
voor, dat men, door geldgebrek ge
dwongen, soms grote partijen bier
voor kostprijs of zelfs daaronder van
de hand deed om toch maar weer aan
contanten te komen.
Ook dit euvel is door de nieuwe op
zet verholpen. En wanneer ik zeg:
„euvel", dan meen ik dit. Ik zei
immers reeds eerder, dat de Afrikaan
van huis uit conservatief is en dit
geldt ook bij zijn bepaling van de
kwaliteit door de prijs. Indien hij
plotseling zijn uitverkoren bier voor
een lagere prijs op de markt ziet
komen, dan is hij bijzonder terug
houdend om hiervan te profiteren,
denkende dat „er wel iets mis zou
kunnen zijn met de kwaliteit". Het
gevolg is dan ook, dat in dergelijke
