De Ariana brouwerij en de Zargorka brouwerij
hebben een gezamenlijk marktaandeel van 27%.
Er wordt een omvangrijk investerings
programma in beide brouwerijen uitgevoerd
met als doel modernisering van de productie
faciliteiten en verbetering van de distributie.
De Ariana brouwerij is vanaf 1 januari 1998
proportioneel in de consolidatie van Heineken
opgenomen.
Macedonië
In de vroegere Joegoslavische republiek
Macedonië bereikte Brewinvest S.A., een 50/50
joint venture tussen Athenian Brewery en
Hellenic Bottling Company, eind 1998 een
overeenkomst over de aankoop van 51% in Pivara
Skopje. De brouwerij beschikt over een markt
aandeel van 70% en verkoopt het leidende
standaardbier Skopcko en het premiummerk
Star Lisec. Skopje produceert tevens frisdrank
in licentie.
Overige landen van Europa
De biermarkt in het Verenigd Koninkrijk had te
lijden onder het slechte weer. Ook onze merken
Heineken Export, Heineken Cold Filtered en
Murphy's Irish Stout, die in licentie door
Whitbread worden gebrouwen, ondervonden
hiervan de gevolgen. Voor Heineken Export ging
in augustus een nieuwe marketingcampagne van
start in combinatie met een nieuwe verpakking.
Tevens is de 'zogenaamde'-longneck fles voor
Heineken geïntroduceerd. De afzet van Amstel
nam toe.
De export van Heineken bier naar Duitsland
groeide gestaag en het imago van het Heineken
merk ontwikkelde zich naar wens. De export van
Heineken bier naar Portugal nam toe. Te Zagreb,
Kroatië, is een marketingkantoor geopend. De nog
beperkte export naar Rusland en de Oekraïne
ondervond de gevolgen van de economische crisis
in deze landen.
Westelijk Halfrond De opbrengst van de
verkopen op het Westelijk Halfrond nam met
20% toe tot NLG i,8 miljard dankzij een hogere
afzet en een hogere koers van de dollar. Ook het
resultaat steeg. Behalve door export is Heineken
op het Westelijk Halfrond actief door middel van
werkmaatschappijen, minderheidsdeelnemingen
en licentiepartners.
Verenigde Staten
De Verenigde Staten is onze belangrijkste
exportmarkt. De biermarkt liet een bescheiden
groei zien, die geheel ten goede kwam aan de
importbieren. Vooral de vraag naar bieren
geïmporteerd uit Mexico en Canada nam toe.
Deze bieren beschikken over een prijsstelling die
dichter bij die van de lokale bieren ligt, dan die
van Europese importbieren. De consumptie van
light bieren steeg opnieuw. Deze bieren vormen
nu het grootste segment van de biermarkt. De
interesse van de consument in speciaalbieren
nam verder af. Pas aan het einde van het boekjaar
verminderde de prijzenoorlog tussen de grote
lokale brouwers.
Onze verkopen in de Verenigde Staten
groeiden met 7,5%. Heineken USA koos er,
ondanks de prijzenoorlog, voor de verkoopprijzen
te handhaven en via een hoog niveau van marke-
tinginvesteringen de merken te versterken.
Marketingactiviteiten, zoals de sponsoring van
het U S Open tennistoernooi en promoties rond
het 125-jarig bestaan van het Heineken merk,
droegen bij aan versterking van de positie van
Heineken.
Hoewel besloten werd om de verkoop van de
in 1997 in enkele testmarkten geïntroduceerde
Amstel bieren niet te continueren, leverden de
reclamecampagnes rond Amstel veel aandacht
van de consument op. Amstel Light profiteerde
hiervan en toonde een afzetstijging die ver boven
die in voorgaande jaren lag.
De afzet van Murphy's Irish Stout en Murphy's
Irish Red nam eveneens toe. Veel aandacht werd
besteed aan het verhogen van de afzet in thuis-
verbruik, waar de omvang van de Heineken en
HEINEKEN N. V.
VERSLAG
VAN DE RAAD
VAN BESTUUR
19 9 8
31