Veste I i j k Halfrond De Verenigde Staten zijn
onze belangrijkste exportmarkt. Verder is
Heineken in deze regio aanwezig door middel van
werkmaatschappijen, deelnemingen en licentie
partners.
Verenigde Staten
De Amerikaanse biermarkt is de laatste jaren
vrijwel stabiel. Wel is de segmentering geleidelijk
veranderd. Het vroegere importsegment is
samengevoegd met dat van de hooggeprijsde
lokale bieren, specialiteiten en zogenaamde
'microbrews' en wordt thans het import/specialty
segment genoemd. Deze deelmarkt, waarin wij
met onze producten actief zijn vertoont een
structurele groei.
De Verenigde Staten vormen al sinds jaar en
dag onze belangrijkste exportmarkt. Vorig jaar
hebben wij onze positie in dit land verder
versterkt. De totale afzet steeg tien procent. De
verkopen van Heineken en Amstel Light
groeiden. Ook Buckler slaagde erin een hogere
afzet te realiseren, ondanks een dalende markt
voor alcoholvrij bier. Het volume van Murphy's
verdubbelde, mede dankzij de introductie van
Murphy's Irish Amber.
Heineken USA lanceerde vorig jaar een
nieuwe, spraakmakende reclamecampagne onder
de titel 'It's all true'. Om naast de vanouds sterke
positie in de horeca een vergelijkbare positie op te
bouwen in het groeiende thuisverbruiksegment
hebben wij de samenwerking met het levensmid
delenkanaal verstevigd. Wij bieden detaillisten
een systeem aan waarmee de presentatie van
zowel de producten in het import/specialty seg
ment in het algemeen, als van ons assortiment in
het bijzonder in de winkel wordt geoptimaliseerd.
Hiermee zijn goede ervaringen opgedaan en de
uitstraling van onze merken naar de consument
is er aanzienlijk door toegenomen. Verder
slaagden wij erin door toepassing van de nieuwste
ontwikkelingen op het gebied van informatie
technologie via Internet de orderbehandeling
sterk te verbeteren en de levertijden drastisch te
bekorten.
Caribisch gebied
Evenals in 1995 bleven de economische omstan
digheden in het Caribische gebied moeilijk,
hetgeen effect had op de biermarkt. Ook in 1996
is veel aandacht besteed aan kostenbesparende
maatregelen en verhoging van de marketing
inspanningen om merkentrouw bij de consument
te stimuleren.
Commonwealth Brewery op de Bahama's
realiseerde in 1996 een aanzienlijk beter
resultaat dan in het voorgaande jaar.
De resultaten van Windward Leeward
Brewery op St. Lucia en Brasserie Lorraine op
Martinique lagen beneden het niveau van 1995.
Om de daling in verkopen en winst een halt toe
te roepen, heeft Antilliaanse Brouwerij op
Curagao voor 1997 een ingrijpend actieplan
opgesteld; in het verslagjaar werd een afvullijn
voor blikbier in gebruik genomen.
Heineken slaagde erin de leidende positie als
importmerk in het Caribisch gebied te behouden.
Met name in Puerto Rico ontwikkelden de
verkopen zich in 1996 wederom gunstig.
De verkopen van de Surinaamse Brouwerij in
Suriname namen sterk toe.
Midden- en Zuid-Amerika
Ondanks enige vertraging in het economische
groeitempo vertoonde de biermarkt in Brazilië
vorig jaar een voortgaande toename. Cervejarias
Kaiser, waarin wij een minderheidsparticipatie
hebben, wist de concurrentiepositie te ver
beteren. Ten aanzien van de marketing en
verkoop van Heineken bier werd een nieuw
samenwerkingsverband met Kaiser aangegaan.
De economische groei die voor Argentinië was
voorspeld, bleef uit. Dit had een negatief effect
op de groei van de biermarkt. Quilmes, waarin wij
eveneens een minderheidsdeelneming hebben,
had in Argentinië te kampen met toenemende
concurrentie, evenals in Chili, Paraguay en
Uruguay.
kop et Westelijk Halfrond bedroeg in 1996 ft. 372 miljoen.
Dit betekent een stijging van 9,0% ten opzichte van 1995.
e hierdoor nam het resultaat verder toe.
HEINEKEN N.V.
19 9 6
VERSLAG
VAN DE RAAD
VAN BESTUUR
32
33
