m
Vooruitzichten
w vy y
De toekomst van onze onderneming wordt in belangrijke
mate bepaald door het succes van onze internationale en
nationale biermerken. Vanuit de sterke positie die wij op de
wereldbiermarkt hebben opgebouwd, willen wij onze
internationale merken verder uitbouwen. Hiertoe hebben wij
een verder aangescherpte marktstrategie voor het Heineken
merk ontwikkeld. Deze is er op gericht om, met
gebruikmaking van de hoge kwaliteit en het sterke imago van
Heineken, de bestaande marktposities verder te verbeteren,
nieuwe posities te veroveren en de voorkeur van de
consument voor het merk te versterken. Het Heineken merk
blijft een dominante rol vervullen in onze premium-strategie.
Ook ten aanzien van onze beide andere mondiale merken,
Amstel en Buckler, zullen onze activiteiten gericht zijn op een
geïntensiveerde marktbewerking en een verdere
internationalisering.
Het uiteindelijke doel is te profiteren van de groeisegmenten
en de, ondanks hogere benodigde marketinginspanningen,
betere marges in de segmenten waarbinnen de betrokken
bieren op de markt worden gebracht.
Tevens zullen wij waar mogelijk gebruik maken van de
internationale perspectieven van onze lokale merken. Deze
merken bieden bovendien een belangrijke basis binnen de
biermarkten en dragen bij aan de versterking van onze totale
positie.
Naast autonome groei mag niet onvermeld blijven de
mogelijkheid van groei door verdere acquisities, niet alleen in
Oost-Europa, maar ook in andere delen van de wereld.
Een aantal, in tempo toenemende, ontwikkelingen op de
biermarkt vraagt om onze voortdurende aandacht. Er is met
name in de meer ontwikkelde landen sprake van een
afnemende merkentrouw, een toenemende individualisering
bij de consument, vergrijzing van de bevolking en een
tendens naar vermindering van het alcoholgebruik. Dit vormt
een verklaring van enerzijds de stagnatie van de totale
biermarkt in de betrokken landen en anderzijds de stijgende
verkopen van premium bier, speciale bieren en alcoholvrij
bier in een zich segmenterende markt. Daarnaast is er sprake
van een verdergaande internationalisatie en van de
voortgaande concentratie in de brouwindustrie en in
handelskanalen. De liberalisatie en harmonisatie binnen
Europa spelen hierbij een rol.
Onze onderneming is goed toegerust om de kansen die deze
veranderingen bieden te benutten. Wij bezitten een grote
kennis van de wereldwijde marktbewerking in het
premium-segment en beschikken over uitstekende
distributiemogelijkheden. Bovendien hebben wij een ruim
assortiment bieren ter beschikking en kunnen wij bogen op
deskundigheid op het gebied van de ontwikkeling en het
brouwen van nieuwe bieren en biersoorten. Hierdoor zijn wij
in staat adequaat te reageren en te anticiperen op de
veranderingen in onze afzetmarkten en kunnen wij met succes
het hoofd bieden aan de toenemende concurrentie.
Naast de afzet en marktbenadering zal in de komende jaren in
toenemende mate aandacht aan de kostenzijde van de
onderneming worden besteed, teneinde de produktiviteit van
onze onderneming verder op te voeren en mede hierdoor onze
concurrentiekracht te behouden. Hierbij gaat het echter niet
alleen om continuering van de reeds eerder gestarte
36
programma's voor efficiency-verbetering bij onze lokale
brouwerijen. Er wordt onderzocht in hoeverre voordelen zijn
te behalen door concentratie van de produktie. Daarnaast
denken wij aan brouwerijen die op doelmatige en flexibele
wijze snelle produktiewisselingen kunnen realiseren. De te
verwachten concentratie in de brouwindustrie en de
verwachte toetreding van concurrenten met lage kostprijzen
tot onze markten in verschillende werelddelen maakt dit
onvermijdelijk.
Zowel het richten van onze aandacht op premium bieren als
het streven naar produktiviteitsverhogingen brengen
aanzienlijke financiële inspanningen met zich mee. Gezien de
sterke balansverhoudingen en de hoogte van de cash flow van
onze onderneming verwachten wij dat dit geen belemmering
zal vormen bij de uitvoering van ons beleid. De winst
ontwikkeling op lange termijn zien wij dan ook met
vertrouwen tegemoet.
Ten aanzien van de investeringen voor vervanging en
uitbreiding van materiële vaste activa verwachten wij in 1992
een bedrag van circa 650 miljoen te besteden. De
investeringen zullen worden gefinancierd uit de cash flow en
zonodig uit ter plaatse aangetrokken middelen. Belangrijke
wijzigingen in de financiering van onze onderneming worden
niet voorzien. In 1992 zal het personeelsbestand opnieuw een
lichte daling vertonen als gevolg van herstructureringen
alsmede van rationaliseringen in en buiten Europa. Het is
mogelijk dat deze herstructureringen in het jaar 1992 of
daarna tot buitengewone lasten zullen leiden.
De vorig boekjaar aangekondigde verkoop van grond in
Singapore kon niet, zoals aanvankelijk werd aangenomen,
reeds gedeeltelijk in 1991 worden gerealiseerd. Dit was het
gevolg van een vertraging in de benodigde formele
procedures. De transactie, waarmee voor onze onderneming
een netto buitengewone bate van circa 60 miljoen is
gemoeid, zal nu, naar verwachting, geheel in 1992 worden
afgewikkeld.
Ten aanzien van de winst exclusief buitengewone resultaten
over 1992 kunnen wij op dit moment nog geen gefundeerde
uitspraken doen. De afzet van de brouwindustrie wordt van
jaar tot jaar wisselend beïnvloed door de
weersomstandigheden die met name in het hoogseizoen van
betekenis kunnen zijn. Daarnaast spelen onzekere factoren
een rol waaronder overheidsmaatregelen - zoals de
consequenties van accijnsharmonisatie - en andere politieke
en economische factoren.
Amsterdam, 5 maart 1992
Van Schaik
Coebergh
Drost
Schouten
Vuursteen
37
