984 is voor ons het jaar waarin we een
trendbreuk hebben waargenomen.
Voor het eerst hebben we de jarenlang
dalende lijn zien ombuigen. De totale
afzet in 1984 van Vrumona is met 5% geste
gen, dat is voornamelijk te danken aan een
grote stijging van de export", zegt alge
meen directeur ir. L.A.Ch. Rottier. Vru
mona heeft het als producent van A-mer-
ken niet gemakkelijk gehad in de felle con
currentiestrijd met B-merken en private-
labels. "Het totale aandeel van de merkarti
kelfabrikanten in de frisdrankenmarkt ver
toonde de afgelopen tijd een daling die in
1984 tot staan lijkt gebracht. Toch woedt
het gevecht om de klant in alle hevigheid
verklaart hij. De hoeveelheid aanbieders
van frisdranken op de markt, belangrijke
import van goedkope frisdranken uit België
en een groeiend belang van de grote afne
mers voor de fabrikant noemt de heer Rot
tier als voornaamste oorzaken van de
scherpe concurrentie. "De fabrikanten
hebben elkaar ook bestookt op het gebied
van de reclame. Er zijn in advertenties tus
sen merken en produkten vergelijkingen
getrokken en dat heeft in één geval zelfs tot
een gerechtelijke procedure geleid."
SEGMENTEN IN BEWEGING
De consument heeft een veranderende
voorkeur als het gaat om frisdranken. In
een verder verleden zagen we de daling van
lemon lime en vruchtenlimonades ten gun
ste van bronwater. Het colasegment daar
entegen groeit gestaag, onder andere door
de stevige inspanningen voor het merk
Pepsi-Cola. In 1984 heeft een ander seg
ment een forse daling te zien gegeven: de
sappen. Ten opzichte van 1983 daalden
deze met 26%De heer Rottier: "In de fris
drankenmarkt is de prijs een heel belang
rijk gegeven. Sappen zijn relatief duur en
de consument blijkt nu meer voor goedko
pere alternatieven (vruchtedranken/necta-
ren) te kiezen.
Overigens is het zo dat het ons steeds
moeite kost om de prijs van de produkten
aan te passen aan de stijging van de kosten.
Zo zijn de kosten voor het maken van dran
ken op sinaasappelbasis sterk gestegen
door de misoogsten in Florida."
ke Net als bij andere consumentenprodukten
;tii hebben de merkartikelen het in de gedistil-
let leerdbranche niet makkelijk. "Wij zijn er
ale toch wel een beetje trots op dat het ons
:en ondanks alles is gelukt ons marktaandeel
'er- vast te houden. Met name Coebergh heeft
ns het erg goed gedaan. In 1984 hebben we de
Ite bessenjenever van Coebergh een moder-
ler ner aanzien gegevenWe hebben ingehaakt
iep op de vraag naar 'trendy' drankjes. Mooie
kleurtjes, het drinken van zo'n drankje op
is ijs: Coebergh past heel goed in dat beeld en
an- het is ons gelukt om de sterke positie van
de Coebergh nog verder uit te bouwen
ipe
tie RELJCHLIN
"1984 is ook het jaar geweest waarin het
wijnhuis Reuchlin een eigen gezicht heeft
I» gekregen. We hebben de Reuchlingroep
zelfstandig gemaakt ten opzichte van de
andere verkoopactiviteiten. Deze ontwik-
P keling heeft inmiddels z'n vruchten al afge-
I worpen: in de omzet hebben we een grote
vooruitgang gezien."
OP PEIL
Voor het lopende jaar verwacht de heer
Van der Zee dat het gedistilleerd in de
Nederlandse markt de druk zal blijven voe
len van het laaggeprijsde segment.
"Wij hopen door een consistent beleid, een
goede ondersteuning naar de handel toe en
een actief optreden naar de consument ons
aandeel op peil te houden." Om dat te
bewerkstelligen zitten er zonder twijfel
nieuwe activiteiten in het vat. Welke, daar
over moet de heer Van der Zee in dit sta
dium nog terughoudend doen. "We zijn
met nieuwe dingen bezig, nieuwe produk
ten onder andere. De tijd is echter nog niet
rijp om daarover meer te vertellen", voegt
hij er aan toe.
LEIDENDE POSITIE
Hoewel er sprake is van een verbetering
van de resultaten van Vrumona vindt de
heer Rottier het nog geen reden de inspan
ningen te laten verslappen. "Er worden
momenteel goede dingen bereikt, maar we
zijn er nog niet", zegt hij"In 1985 gaan we
door met de aanpassingen, we blijven de
kosten verlagen en we zullen onze flexibili
teit nog verder verhogen. Dat moet leiden
tot ons doel om onze leidende positie te
behouden in de A-sector van de frisdran
ken-industrie."
"Leidendepositie behouden"
arkt nader bekeken
